چطور با تبلیغات درون برنامه‌ای، فروش خود را چند برابر کنیم؟
این روزها بیشتر آدم‌ها از نوه‌ها تا بابابزرگ‌ها، یک گوشی هوشمند در دستشان دارند و وقت زیادی را به گشت و گذار در اپلیکیشن‌ها سپری می‌کنند. خبر خوش برای شمایی که هر لحظه به فکر رشد برندتان هستید، اینجاست که می‌توانید با تبلیغات درون برنامه ای این مخاطبان ارزشمند را به اپلیکیشن، سایت یا لندینگ پیج خود هدایت کنید و بدون نیاز به تلاش شبانه‌روزی یا هزینه‌های بالا، برندتان را رشد دهید.
برایتان جالب است، نه؟ در این مطلب به شما می‌گوییم که چگونه با تبلیغات درون برنامه‌ای بازار می‌توانید محصولات یا خدمات خود را به میلیون‌ها کاربر معرفی و فروش خود را چند برابر کنید. پس همراهمان باشید.
تبلیغات درون برنامه ای چیست؟
تبلیغات درون برنامه‌ای روشی موثر برای نمایش تبلیغات پولی به کاربران در حین استفاده از اپلیکیشن‌های موبایل است. این نوع تبلیغات به صاحبان اپلیکیشن‌ها این امکان را می‌دهد تا با فروش بخشی از فضای برنامه به تبلیغ‌کنندگان، درآمد کسب کنند. از سوی دیگر، تبلیغ‌کنندگان نیز می‌توانند محصولات یا خدمات خود را به مخاطبان هدفمند و مشتاقی که در حال تعامل با اپلیکیشن هستند، نمایش دهند.
با این حال، به دلیل رقابت شدید در بازار تبلیغات موبایلی، نمایش بیش از حد تبلیغات می‌تواند تجربه کاربری را تحت تاثیر قرار دهد و به اپلیکیشن آسیب بزند. بنابراین، کلید موفقیت در این حوزه، نمایش تبلیغات مناسب به کاربران در زمان و مکان مناسب است تا هم به اهداف تبلیغ‌کننده کمک کند و هم تجربه کاربری را بهبود بخشد.
چرا تبلیغات درون اپلیکیشنی ارزش سرمایه‌گذاری دارد؟
تبلیغات درون برنامه ای بازار
یک بازار شلوغ و پر از کالاهای متنوع را تصور کنید. در این بازار، هر فروشنده‌ای تلاش می‌کند تا محصول خود را به بهترین شکل به مشتریان نشان دهد. دنیای تبلیغات در اپلیکیشن‌ها هم دقیقا همینطور است. یک فضای رقابتی که در آن، هم کسب‌وکارها به دنبال جذب مشتری جدید هستند و هم صاحبان اپلیکیشن‌ها به دنبال درآمدزایی.
دسترسی به طیف گسترده‌ای از کاربران
یکی از مهم‌ترین مزایای تبلیغات در اپلیکیشن‌ها، دسترسی به مخاطبان متنوع است. از نوجوانان گرفته تا افراد مسن، همه روزانه از اپلیکیشن‌های مختلف استفاده می‌کنند. این تنوع کاربران فرصتی بی‌نظیر برای کسب‌وکارها فراهم می‌کند تا پیام خود را به مخاطب هدف ارسال کنند.
درآمدزایی بدون فروش مستقیم محصول
صاحبان اپلیکیشن‌ها می‌توانند بدون نیاز به ارائه محصولات یا خدمات پولی، تنها از طریق نمایش تبلیغات درآمد کسب کنند. این مدل به‌ویژه برای اپلیکیشن‌های رایگان که اغلب کاربران به آنها علاقه بیشتری دارند، مناسب است.
هزینه و شیوه پرداخت مناسب
یکی از دلایل محبوبیت روزافزون تبلیغات درون‌اپلیکیشنی، روش پرداخت نوآورانه‌ای است که در آن استفاده می‌شود. مثلا در مدل پرداخت به ازای اقدام (CPA)، تنها زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که کاربر با تبلیغ تعامل داشته باشد. یعنی روی آن کلیک کرده یا فرمی پر کرده باشد. در ادامه راجع به شیوه‌های جذاب پرداخت بیشتر صحبت می‌کنیم.
نرخ تعامل بالاتر نسبت به تبلیغات وب
طبق آمارها، نرخ کلیک روی تبلیغات درون‌اپلیکیشنی به مراتب بالاتر از تبلیغات وب‌سایتی است. این تفاوت به‌ویژه در تبلیغات ویدئویی بسیار چشمگیر است. کاربران معمولاً تعامل بیشتری با تبلیغات درون اپلیکیشن‌ها دارند، چرا که این تبلیغات به‌طور ویژه برای موبایل بهینه شده‌اند.
آیا می‌خواهید در مورد انواع مختلف تبلیغات درون برنامه‌ای بیشتر بدانید؟ در ادامه همراهمان باشید.
با انواع تبلیغات درون برنامه ای پربازده آشنا شوید
انواع تبلیغات درون برنامه ای
اگر سازنده اپلیکیشن هستید یا کسب‌وکاری دارید که می‌خواهید آن را رشد دهید، تبلیغات برای رشد کارتان از نون شب هم واجب‌تر است! سازندگان اپلیکیشن می‌توانند با پذیرش تبلیغات، درآمد غیرفعال کسب کنند. صاحبان کسب‌وکارها هم می‌توانند با تبلیغ در اپلیکیشن‌های بازار، برندشان را معرفی کنند. این یعنی یه معامله‌ی دو سر سود! اما حالا این تبلیغات دقیقا چه مدلی هستند؟ در ادامه با انواع آنها آشنا می‌شویم.
تبلیغات جستجو، پربازده‌ترین روش تبلیغاتی بازار
تبلیغات جستجو همانند یک راهنمای هوشمند عمل می‌کند. تصور کنید کاربری در بازار به دنبال یک اپلیکیشن خاص می‌گردد. در این لحظه، تبلیغات جستجو با شناسایی دقیق نیاز کاربر، او را مستقیم به سمت اپلیکیشنی هدایت می‌کند که به دنبال آن است.
مثلا اگر کاربر کلمه غذا را سرچ کند، چند اپلیکیشن کاملا مرتبط در زمینه غذا می‌بیند که می‌تواند آنها را هم نصب کند. این فرآیند، نه تنها باعث صرفه‌جویی در زمان کاربر می‌شود، بلکه به کسب‌وکارها نیز این امکان را می‌دهد تا با کمترین هزینه، به بیشترین بازدهی دست پیدا کنند.
چرا تبلیغات جستجو اینقدر موثر است؟
تبلیغات جستجو هم هزینه مقرون به صرفه‌ای دارد که به ازای هر نصب و به شیوه “حراجی” دریافت می‌شود، هم اینکه باکیفیت‌ترین کاربران را به سوی اپلیکیشن شما روانه می‌کند. اما چگونه؟
هدفمندی بالا
تبلیغات جستجو به صورت کاملا هدفمند و بر اساس کلمات کلیدی که کاربران جستجو می‌کنند، نمایش داده می‌شوند. این یعنی تبلیغ اپلیکیشن شما تنها برای افرادی می‌آید که به آن علاقه‌مند هستند.
مثلا فرض کنید کسب‌وکاری در حوزه آموزش زبان‌های خارجی فعالیت می‌کند. با استفاده از تبلیغات جستجو، این کسب‌وکار می‌تواند کلمات کلیدی مانند “آموزش زبان انگلیسی آنلاین”، “بهترین کلاس زبان”، “آموزش زبان فرانسه” و … را هدف قرار دهد. به این ترتیب، هر زمان که کاربری یکی از این عبارات را در بازار جستجو کند، تبلیغ این کسب‌وکار به عنوان یکی از اولین نتایج به او نمایش داده می‌شود.
لحظه طلایی تبدیل کاربر به مشتری
نرخ تبدیل بالا با تبلیغ درون برنامه
زمانی که کاربری در حال جستجو است، نیاز او مشخص است و احتمال تبدیل شدن به مشتری بالقوه بسیار بالاست. در ضمن با توجه به اینکه تبلیغات جستجو به صورت مستقیم به نیاز کاربر پاسخ می‌دهند، نرخ تبدیل آنها بسیار بالاتر از سایر روش‌های تبلیغاتی است.
اندازه‌گیری دقیق عملکرد
ناگفته نماند که ابزارهای تحلیل موجود در بازار نیز امکان بررسی دقیق عملکرد کمپین‌ها و بهینه‌سازی آنها را فراهم می‌کنند. پس خیلی راحت می‌توانید نتیجه تبلیغاتتان را ببینید.
تبلیغات گشت و گذار، روش طلایی افزایش تعداد نصب فعال
تبلیغات گشت و گذار همانند یک راهنمای تور حرفه‌ای عمل می‌کند که در یک نمایشگاه بزرگ، شما را به بهترین غرفه‌ها هدایت می‌کند. در دنیای اپلیکیشن‌ها نیز این تبلیغات به صورت هوشمندانه و در لحظه مناسب، اپلیکیشن شما را به کاربران بالقوه معرفی می‌کنند.
این روش تبلیغاتی با تمرکز بر کاربران هدف و نمایش تبلیغات در صفحات مرتبط، تعداد نصب را به شدت افزایش می‌دهد. الگوریتم‌های پیشرفته‌ای که پشت این تبلیغات قرار دارند، به صورت مداوم در حال یادگیری و بهبود هستند و بهترین مکان‌ها را برای نمایش تبلیغ شما پیدا می‌کنند.
مثلا اگر اپلیکیشن شما یک بازی است، به افرادی که به بازی‌های مشابه علاقه‌مند هستند نمایش داده می‌شود. این نوع تبلیغات به شما امکان می‌دهد تا با پرداخت هزینه به ازای هر نصب (CPI) و با استفاده از ابزارهای تحلیل پیشرفته، عملکرد کمپین‌های خود را به طور دقیق بررسی و بهینه‌سازی کنید.
حالا تبلیغات جستجو را انتخاب کنیم یا گشت و گذار؟
تبلیغات جستجو بهتر است یا گشت و گذار
ناگفته نماند که تبلیغات گشت و گذار نسبت به تبلیغات جستجو در رتبه دوم قرار می‌گیرد. معنایش این است که کیفیت کاربرانی که اپلیکیشن شما را نصب می‌کنند، در شیوه تبلیغات جستجو بالاتر است، اما تعداد نصب فعال در روش تبلیغات گشت و گذار بیشتر است.
خوب در اینجا اگر هم کاربران باکیفیت بالا را می‌خواهید و هم تعداد نصب فعال بالا، خبر خوشی برایتان داریم. این شما و این هم تبلیغات هوشمند بازار!
تبلیغات هوشمند، کاربران باکیفیت و تعداد نصب فعال بالا
تبلیغات هوشمند با بهره‌گیری از قدرت هوش مصنوعی، به طور خودکار و هوشمندانه بهترین مکان‌ها را برای نمایش تبلیغات شما پیدا می‌کند. این فناوری، ترکیبی قدرتمند از تبلیغات جستجو و گشت و گذار است و به شما این امکان را می‌دهد تا بدون نیاز به دانش تخصصی در حوزه تبلیغات دیجیتال، به نتایج قابل توجهی دست پیدا کنید.
با استفاده از تبلیغات هوشمند می‌توانید با تعیین یک بودجه مشخص، به سیستم اجازه دهید تا با استفاده از الگوریتم‌های پیچیده، بهترین استراتژی تبلیغاتی را برای کسب‌وکار شما تعیین کند. این الگوریتم‌ها با تحلیل داده‌های حجیم و رفتار کاربران، مرتب در حال یادگیری و بهبود هستند و به شما کمک می‌کنند تا به بالاترین بازدهی ممکن دست پیدا کنید.
یکی از مهم‌ترین مزایای تبلیغات هوشمند، بهینه‌سازی خودکار (Automated Optimization) است. این بدان معناست که سیستم به صورت خودکار و مستمر، کلیدواژه‌ها، مکان‌های نمایش تبلیغات و سایر پارامترهای کمپین را تنظیم می‌کند تا بهترین نتایج را برای شما به همراه داشته باشد.
تبلیغات بنری برای ماندگار کردن اسم برند شما
تبلیغات بنری به زودی در بازار
تبلیغات بنری درست مثل بیلبوردهای دیجیتالی، نقش مهمی در معرفی برندها و برنامه‌ها ایفا می‌کنند. این نوع تبلیغات با نمایش تصاویر جذاب و متحرک در وب‌سایت پربازدیدی مانند بازار، توجه کاربران را به خود جلب کرده و آنها را به سمت تعامل بیشتر با برند شما سوق می‌دهند.
یکی از مزایای اصلی تبلیغات بنری، هدفمندی بالا است. با استفاده از ابزارهای تحلیل داده، می‌توان تبلیغات را به صورت بسیار دقیق به مخاطبان هدف نمایش داد. به عنوان مثال، اگر یک شرکت تولید لوازم آرایشی قصد دارد تا اپلیکیشن جدید خود را معرفی کند، کارشناسان پس از طراحی بنری کاربرپسند، آن را در بخش‌های مرتبط از بازار قرار می‌دهند تا کاربران مرتبط روی آن کلیک کنند.
علاوه بر این، تبلیغات بنری به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد تا آگاهی از برند (Brand Awareness) خود را افزایش دهند. با نمایش مکرر تبلیغات بنر در وب‌سایت‌های مختلف، نام برند در ذهن مخاطبان ماندگار شده و برند شما به تدریج به یک برند شناخته شده تبدیل می‌شود.
از دیگر مزایای تبلیغات بنری می‌توان به افزایش ترافیک وب‌سایت، جمع‌آوری لید و افزایش فروش اشاره کرد. تبلیغات بنری به زودی به بازار می‌آید! پس اگر به این شیوه تبلیغات علاقه‌مند هستید، به زودی منتظر دریافت خبرهای خوبی در این زمینه باشید.
تبلیغات اسپات لایت برای متمرکز کردن توجه‌ها روی برند شما
تبلیغات اسپات لایت مثل یک چراغ قوه قدرتمند بوده که در دل یک بازار شلوغ، توجه کاربران را به سمت اپلیکیشن شما جلب می‌کند. تصور کنید در یک نمایشگاه بزرگ قرار دارید و می‌خواهید غرفه شما بیشترین بازدیدکننده را داشته باشد. بهترین راه برای جلب توجه، استفاده از نورپردازی خاص و قرار گرفتن در یک موقعیت برجسته است. تبلیغات اسپات لایت بازار نیز دقیقا همین کار را برای اپلیکیشن شما انجام می‌دهد.
تبلیغات اسپات لایت در بازار
ما با قرار دادن تبلیغ شما در جایگاه ویژه‌ای از صفحات بازار، مطمئن می‌شویم که میلیون‌ها کاربر در هر روز، تبلیغ شما را مشاهده کرده و روی آن کلیک می‌کنند. این روش تبلیغاتی با استفاده از مکانیسم حراج (Auction) کار می‌کند. به این صورت که شما با سایر تبلیغ‌دهندگان رقابت می‌کنید تا بتوانید جایگاه اسپات لایت را به مدت زمان مشخصی رزرو کنید. هرچه مبلغ پیشنهادی شما بیشتر باشد، احتمال کسب این جایگاه نیز بیشتر است.
یکی از مزایای مهم تبلیغات اسپات لایت، نمایش حداکثری جزئیات برنامه است. این بنرها حاوی اطلاعات مهمی مانند نام برنامه، آیکون، توضیحات کوتاه و دکمه نصب هستند. با نمایش این بنرها در جایگاه اسپات لایت، کاربران به راحتی می‌توانند با برنامه شما آشنا شوند و اقدام به نصب آن کنند.
از مدل‌های قیمت‌گذاری تبلیغات درون‌اپلیکیشنی بازار چه می‌دانید؟
انتخاب مدل قیمت‌گذاری مناسب برای تبلیغات درون‌اپلیکیشنی تأثیر زیادی بر موفقیت کمپین‌های تبلیغاتی دارد. هر مدل مزایا و معایب خود را دارد و برای اهداف و شرایط خاصی مناسب است. در ادامه مدل‌های متداول قیمت‌گذاری در این حوزه را باهم بررسی می‌کنیم:
هزینه به ازای هزار نمایش (CPM)
در مدل هزینه به ازای هزار نمایش (CPM)، تبلیغ‌دهنده به ازای هر ۱۰۰۰ بار نمایش تبلیغ، مبلغی به میزبان پرداخت می‌کند. این مدل برای زمانی مناسب است که هدف اصلی افزایش آگاهی از برند باشد. مدل سی پی ام به دلیل هزینه نسبتاً پایین آن در مقایسه با سایر مدل‌ها، گزینه‌ای مقرون‌به‌صرفه برای تبلیغ‌دهندگان است. با این حال، هیچ تضمینی وجود ندارد که نمایش تبلیغ به کلیک یا اقدامی از سوی کاربران منجر شود. این مدل بیشتر برای افزایش دیده شدن و حضور برند در ذهن مخاطب استفاده می‌شود.
هزینه به ازای کلیک (CPC)
هزینه تبلیغات درون اپلیکیشنی
مدل هزینه به ازای کلیک (CPC) زمانی استفاده می‌شود که تبلیغ‌دهنده فقط در صورت کلیک کاربر روی تبلیغ هزینه پرداخت کند. این مدل برای هدایت ترافیک به اپلیکیشن یا وب‌سایت بسیار موثر است، زیرا تبلیغ‌دهنده تنها برای کلیک‌هایی که نشان‌دهنده علاقه واقعی کاربران است، هزینه می‌پردازد.
با این حال، احتمال کلیک‌های تصادفی وجود دارد که می‌تواند کارایی این مدل را کاهش دهد. مدل سی پی سی برای کسب‌وکارهایی مناسب است که هدف آنها افزایش ترافیک و تعامل مستقیم کاربران با تبلیغ است.
هزینه به ازای اقدام (CPA)
مدل هزینه به ازای اقدام (CPA) یکی از روش‌های محبوب و کم‌ریسک است که در آن تبلیغ‌دهنده تنها زمانی هزینه پرداخت می‌کند که کاربر پس از کلیک روی تبلیغ، اقدام مشخصی مانند ثبت‌نام یا خرید انجام دهد. این مدل برای کمپین‌هایی مناسب است که بر عملکرد واقعی تمرکز دارند و تبلیغ‌دهنده می‌خواهد نتیجه ملموسی از تبلیغات خود ببیند. با این حال، مقیاس‌پذیری این مدل ممکن است دشوار باشد و عوامل دیگری مانند آگاهی از برند در آن کمتر مورد توجه قرار می‌گیرند.
هزینه به ازای نصب (CPI)
مدل هزینه به ازای نصب (CPI) برای تبلیغ‌دهندگانی مناسب است که هدف آنها افزایش تعداد نصب‌های اپلیکیشن است. اینگونه فقط موقعی پرداخت می‌کنید که کاربری اپلیکیشن شما را نصب کرده باشد. این روش به تبلیغ‌دهنده امکان می‌دهد تا تنها برای کاربران واقعی و علاقه‌مند به اپلیکیشن هزینه کند. با این حال، این مدل نمی‌تواند میزان تعامل کاربران با اپلیکیشن یا ادامه استفاده آنها را اندازه‌گیری کند. همچنین، نصب‌های کم‌هزینه ممکن است کاربران کم‌ارزش و نامرتبط را جذب کند.
هزینه به ازای بازدید (CPV)
مدل هزینه به ازای بازدید (CPV) برای تبلیغات ویدئویی طراحی شده است. در این روش، تبلیغ‌دهنده فقط زمانی هزینه پرداخت می‌کند که کاربر ویدئو را برای مدت مشخصی تماشا کند. این مدل از نظر هزینه بسیار کارآمد است، زیرا پرداخت تنها در صورت علاقه واقعی کاربران انجام می‌شود. اما هزینه‌ها بسته به پلتفرم متفاوت است و هدف‌گیری کاربران خاص معمولا هزینه بیشتری دارد. این مدل برای کسب‌وکارهایی که به دنبال افزایش تعامل یا فروش هستند، مناسب است.
با رعایت این نکات مهم، از تبلیغات نتیجه چند برابری بگیرید
رشد برند با تبلیغات درون برنامه ای
تبلیغات درون‌اپلیکیشنی یکی از موثرترین روش‌های بازاریابی دیجیتال بوده که می‌تواند به جذب مخاطبان هدف و افزایش نرخ تبدیل کمک کند. اما موفقیت در این نوع تبلیغات نیازمند رعایت نکات خاصی است که هر یک نقش مهمی در بهبود عملکرد تبلیغات دارند:
انتخاب عنوان جذاب و حرفه‌ای
در تبلیغات درون‌اپلیکیشنی، عنوان (Headline) اولین چیزی است که توجه کاربر را جلب می‌کند. محدودیت کاراکتری معمولاً ۳۰ حرف است، بنابراین انتخاب کلمات باید با دقت و هوشمندی صورت گیرد. عناوینی که حس فوریت ایجاد کرده یا سوالاتی جذاب را مطرح می‌کنند، می‌توانند کاربران را به تعامل تشویق کنند. برای مثال:
- تا ۷۰٪ تخفیف ویژه فقط تا امشب!
- چگونه اولین درآمد دلاری خود را به دست آوردم؟
توضیحات کامل و قانع‌کننده
در بخش توضیحات (Description)، فرصت دارید تا پیام خود را به صورت شفاف‌تر و کامل‌تر به کاربر منتقل کنید. این بخش معمولاً به ۹۰ کاراکتر محدود می‌شود، اما باید ارزش پیشنهادی (Value Proposition) شما را به‌خوبی برجسته کند. به عنوان مثال:
- دوره رایگان آموزش بازاریابی دیجیتال – هم‌اکنون ثبت‌نام کنید
- با نصب این اپلیکیشن، سفرهای خود را تا ۳۰٪ ارزان‌تر رزرو کنید
دعوت به اقدام واضح (CTA)
کلید موفقیت در تبلیغات، داشتن یک دکمه دعوت به اقدام (Call to Action – CTA) واضح و کاربرپسند است. این دکمه باید هدف مشخصی داشته و از عباراتی مانند «هم‌اکنون دانلود کنید»، «رایگان امتحان کنید» یا «رزرو فوری» استفاده کند. شفافیت در CTA می‌تواند نرخ کلیک (CTR) را به‌طور چشمگیری افزایش دهد.
استفاده از تصاویر و ویدئوهای حرفه‌ای
زیبایی تبلیغ تأثیر مستقیمی بر جذابیت آن دارد. تصاویر با کیفیت بالا و ویدئوهای حرفه‌ای می‌توانند پیام شما را به‌خوبی منتقل و توجه کاربران را جلب کنند. اگر تبلیغ شما ویدئویی است، حتما در چند ثانیه اول باید محتوای جذابی را نمایش دهد. همچنین استفاده از لوگوی برند باعث می‌شود تبلیغ شما ماندگاری بیشتری در ذهن کاربر داشته باشد.
تست و بهینه‌سازی مداوم
برای دستیابی به بهترین نتیجه در تبلیغات درون‌برنامه‌ای، بهینه‌سازی مداوم امری ضروری است. برای مثال می‌توانید با تغییر تصویر، عنوان یا دکمه دعوت به قدام، تأثیر هر یک از این موارد را بر روی نرخ کلیک و تبدیل بررسی کنید. داده‌ها نشان می‌دهند که حتی تغییرات کوچک در طراحی تبلیغ می‌تواند به طور قابل توجهی بر عملکرد آن تاثیر بگذارد.
طراحی لندینگ پیج مؤثر
پس از کلیک کاربر به صفحه لندینگ هدایت می‌شود. این صفحه باید کاملاً مرتبط با تبلیغ بوده و تجربه کاربری (UX) مناسبی نیز داشته باشد. نکاتی که در این زمینه باید رعایت کنید عبارتند از:
- ارائه اطلاعات شفاف درباره محصول یا خدمات
- نمایش نظرات کاربران قبلی
- استفاده از دکمه‌های CTA در معرض دید
سخن پایانی
کسب درآمد با تبلیغات درون اپلیکیشنی
اگر به دنبال افزایش فروش، گسترش کسب‌وکار یا معرفی برند خود هستید یا اینکه می‌خواهید از اپلیکیشن خود درآمد غیرفعال کسب کنید، تبلیغات درون برنامه‌ای بازار بهترین گزینه برای شماست. تبلیغات درون برنامه‌ای صرفاً یک ابزار تبلیغاتی نبوده، بلکه یک سرمایه‌گذاری بلندمدت است. برای شروع می‌توانید همین حالا با مشورت با کارشناسان ما، کمپین تبلیغاتی خود را راه‌اندازی کنید و از رشد پیوسته خود لذت ببرید.
