معرفی کوتاه محصول : پادین اپلیکیشنیه که به کمک رابط و تجربه کاربری راحتش امکان سرمایه‌گذاری ساده در ارزهای دیجیتال رو فراهم کرده.

چالش اصلی کسب و کار : جذب کاربرهای باکیفیتی که قصد سرمایه‌گذاری در ارزهای دیجیتال رو داشته باشن.

راهکار ارائه شده تبلیغات بازار : کمپین‌های جذب کاربر از نوع هوشمند، جست‌وجو و گشت‌وگذار

نتیجه : جذب بیش از ۱۰۰ هزار کاربر رمزارزها دنیای جذاب ولی پیچیده‌ای دارن.

موقعی که تصمیم گرفتیم که پادین رو خلق کنیم؛ می‌دونستیم که محصولات بسیار کامل و حرفه‌ای در این حوزه وجود داره، اما هدف ما این بود که بتونیم سرمایه‌گذاری در ارزهای دیجیتال رو به شکلی ساده برای عموم مردم فراهم کنیم. حتی کسانی که شناخت زیادی از این حوزه ندارن. در راستای همین هدف، تصمیم گرفتیم تا با تمرکز روی رابط و تجربه کاربری، بتونیم خرید و فروش و به طور کلی سرمایه‌گذاری در ارزهای دیجیتال رو با فرایندهای خیلی ساده‌تری به کاربران‌مون ارائه کنیم. علاوه بر این قابلیت‌هایی مثل سرمایه‌گذاری خودکار، سود و زیان محقق شده و محقق نشده رو هم در کنارش توسعه دادیم تا کاربرهامون بدون نگرانی از فراموشی، بتونن اقدام به سرمایه‌گذاری رمزارزی کنن و در هر لحظه هم بتونن وضعیت سود و زیان سرمایه‌گذاری‌هایی که انجام دادن رو مشاهده کنن.

طبیعتاً وقتی محصولی خلق می‌شه، یکی از مهم‌ترین دغدغه‌ها براش اینه که از کجا و به چه شکلی بتونه کاربر جذب کنه؟ در این زمینه کانال‌های بازاریابی زیادی وجود داره که می‌شه از طریق‌شون این هدف رو برآورده کرد، ولی اگه به دنبال کاربرهای باکیفیت باشیم، انتخاب‌ها خیلی محدود می‌شه، چون این کاربرها به سادگی هر جایی پیدا نمی‌شن. بازار، یکی از اون انتخاب‌هایی بود که مطمئن بودیم می‌تونه بهمون در رسیدن به اهداف کسب‌وکاری کمک کنه و خب همین‌طور هم شد. چرا؟ چون روزانه میلیون‌ها نفر به بازار سر می‌زنن تا بتونن اپلیکیشن‌های مورد نیازشون رو زمینه‌های مختلف پیدا کنن. پادین اپلیکیشنیه که در حال حاضر فقط روی گوشی‌های اندرویدی امکان استفاده ازش وجود داره. پس چه جایی بهتر از بازار برای قرار گرفتن در معرض دید افرادی که به دنبال اپلیکیشنی برای سرمایه‌گذاری رمزارزی هستن؟

تقریباً یک سال از انتشار پادین می‌گذره و تو یه دوره جذاب از موج صعودی بازار ارزهای دیجیتال، ما به کمک روش‌های متنوعی که برای جذب کاربر در بازار وجود داره، مثل تبلیغات هوشمند، گشت‌وگذار، جست‌وجو و بقیه جایگاه‌های تبلیغاتی، تونستیم نزدیک به 100 هزار کاربر رو فقط از طریق بازار جذب کنیم و این کاربرها ما رو در توسعه کسب‌وکار و بهبود محصول‌مون همراهی کردن.

معرفی کوتاه محصول : پنکو اپلیکیشن بازی گروهی آنلاین هست که در بین این اپلیکیشن‌ها، غول اول و آخر زیردسته‌ی جاجمعیه.

چالش اصلی کسب‌وکار : جذب کاربران با کیفیت بعد از فیلترینگ گوگل پلی و پایش محتوای منتشرشده توسط کاربران.

راهکار ارائه‌شده تبلیغات بازار: کمپین‌های دیسکاوری، جستجو بر اساس کلمات کلیدی ترند در دسته‌بندی بازی و سرگرمی.

نتیجه: جذب بیش از ۲ میلیون کاربر از کافه بازار

اپلیکیشن بازی گروهی آنلاین پنکو، فعالیت خودش رو با طراحی بازی مافیای آنلاین با امکان بازی ۲۵ نفر به‌صورت هم‌زمان استارت زد. داستان ما قرار بود با طراحی یک پلتفرم ارتباطی جلو بره اما ادامه راه اتفاق‌های جذاب دیگه‌ای رو برامون به همراه آورد. به تدریج و با توسعه این محصول مبتنی بر کشش بازار هدف، این سرویس رو در بستر بازی‌های متنوع گروهی پیاده‌سازی و اجرا کردیم. تعداد نصب و درآمد پنکو عالی و رو به رشد بود تا اینکه با فیلترینگ گوگل پلی مواجه شدیم. فیلترینگ برامون دست‌انداز بزرگی بود تا آمار و ارقام کسب‌وکارمون رو متعادل نگه داریم؛ وضعیت نمودار درآمد امیدوارکننده نبود و میزان جذب هم کاهش ملموسی داشت.

به خاطر همین روی کافه بازار حساب باز کردیم و با این کار تونستیم درآمدزایی و جذب کاربر جدید رو بار دیگه به سیر صعودی خودش برگردونیم. پنکو از سال ۱۴۰۱ در دسته‌بندی بازی و سرگرمی کافه بازار حضور داره و با پیاده‌سازی کمپین‌های دیسکاوری، سرچ ادز، هوشمند و بنرهای تبلیغاتی و پروموت در جایگاه‌ها و لیست‌ها در بستر کافه بازار و همچنین سینک بودن با تیم فروش و تبلیغات بازار برای بهینه کردن کمپین‌ها، حدود ۴۰ درصد از کاربران خودش رو از طریق این مارکت جذب کرده. در حال حاضر از نظر درآمد و جذب کاربر بسیار بهتر از پیش‌بینی‌هایی که داشتیم عمل کردیم. از اون جایی که افراد تیم پنکو هر کدوم تجربه‌های جذابی در اکوسیستم استارتاپی ایران داشتند، در این دو سال و نیم تمامی شاخص‌های عملکردی بهبود چشم‌گیر داشته و اضافه شدن بازی‌های جدید و بازطراحی رابط گرافیکی و کاربری، باعث شده که "جمع" و "جاجمعی" با پنکو بین اپلیکیشن‌های ایرانی جا بیفته. حفظ حال خوب این جمع‌ها هم یکی دیگه از چالش‌های پیش‌روی پنکو هست؛ چرا که نوع محتوایی که توسط کاربران در جمع‌ها ارسال می‌شه باید به‌صورت متناوب مورد بررسی و پایش قرار بگیره. به همین خاطر هست که تیم پایش محتوا علاوه بر راهکار گزارش تخلف توسط کاربران برای بهبود محتوای جمع‌ها، از ابزارهای توسعه داده‌شده توسط تیم هوش مصنوعی پنکو هم کمک می‌گیره. پنکو تمام تلاشش رو می‌کنه تا با ارائه خدماتش به‌صورت رایگان و فریمیوم، سرگرمی رو برای همه کسایی که عاشق بازی و هیجان رقابت هستن فراهم کنه. امروز پنکو ۵ میلیون نصب رو رد کرده و با بیش از ۱۲ بازی گروهی آنلاین مثل مافیا، اسم و فامیل، دزد و پلیس، منچ و…، یک اپلیکیشن بازی و سرگرمی بی‌رقیب در ایرانه که داره مرزهای خودش رو بزرگ و بزرگ‌تر میکنه.

یکی دیگه از اتفاق‌های جذاب در پنکو ایجاد ترافیک مصرفی بیش از ۷۰ ترابایت در روز هست که این آمار برای اپلیکیشن‌های بازی و سرگرمی آمار جالب و خوشحال‌کننده‌ای به حساب میاد. به علاوه پنکو فضایی رو برای ارتباط بیشتر بازیکن‌ها مهیا کرده تا بتونن جمع‌های (روم‌های) متنوع بسازن، تماس تصویری و صوتی دو نفره یا گروهی برقرار کنن، اکیپ بسازن و بدون محدودیت برای هم‌تیمی‌ها و حتی رقبا، پیام متنی، پیام صوتی، عکس، ویدیو و موسیقی ارسال کنن و تب و تاب بازی رو بالا ببرن. برای پنکویی‌ها ارتباط، تعامل و سرگرمی حرف اول رو میزنه. اینکه از لحظه لحظه‌ی باز‌ی‌ها براشون خاطره‌ به جا بمونه و لبخند رو به لب‌شون بیاره. پنکو جای گرم دورهمی‌ها و جمع‌های جورواجور آدماست. ما این‌جاییم که هر کسی با هر سبک و سلیقه‌ای از بازی موردعلاقه‌اش لذت ببره و حالش کنار آدم‌های واقعی خوب باشه.

معرفی کوتاه محصول: گپ فیلم یک پلتفرم پخش آنلاین فیلم و سریال است که به کاربران ایرانی امکان تماشای جدیدترین و محبوب‌ترین فیلم‌ها و سریال‌های خارجی را با دوبله فارسی می‌دهد. این پلتفرم محتوای متنوع و به‌روز از دنیای سینما و تلویزیون را برای کاربران فراهم می‌کند.

چالش اصلی: یکی از چالش‌های اصلی ما در مسیر رشد و توسعه، جذب کاربران هدفمند و علاقه‌مند به فیلم و سریال خارجی است. در بازاری که رقابت بر سر توجه مخاطب بسیار فشرده است، ما باید استراتژی‌های خلاقانه‌ای برای افزایش شناخت برند و تمایز از رقبا به کار بریم. هدف اصلی ما این بود که مخاطبان مناسب را جذب کنیم، تا بتوانیم سهم بیشتری از بازار را تصاحب کنیم و به‌تدریج به عنوان مقصد اصلی علاقه‌مندان فیلم و سریال خارجی شناخته شویم.

راهکار بازار: به عنوان راهکار این چالش، ما با استفاده از کمپین‌های هوشمند توانستیم به طور هدفمند کاربران هدف و علاقه‌مند به فیلم و سریال خارجی را جذب کنیم. این کمپین‌ها با تحلیل نیازهای کاربران و ارائه تبلیغات مرتبط، باعث شد تا گپ فیلم به مخاطبان واقعی دست یابد و نرخ تبدیل بالاتری را تجربه کند، که در نهایت به رشد نصب‌های فعال و حفظ سهم بازار کمک کرد.

نتیجه: با استفاده از تبلیغات کافه بازار، نرخ نصب گپ‌فیلم به بیش از ۳ میلیون رسیده است. همچنین توانستیم بالاترین نرخ رضایت کاربران را در مقایسه با سایر پلتفرم‌های مشابه به دست آوریم. در حال حاضر، گپ‌فیلم از نگاه کاربران محبوب‌ترین پلتفرم‌های پخش فیلم و سریال است. 

گپ فیلم، مانند بسیاری از کسب‌وکارهای دیگر، پس از فیلترینگ گوگل پلی با چالشی جدی روبرو شد. این محدودیت، دسترسی به کاربران اندرویدی را تحت تاثیر قرار داد و جذب کاربرهای جدید را دشوارتر کرد. اما همکاری با کافه بازار و بهره‌گیری از کمپین‌های هوشمند و هدفمند، به ما این امکان را داد تا سهم خود را از بازار متعادل کنیم. با بیش از ۳ میلیون نصب فعال در کافه بازار و کسب رضایت کاربران، گپ فیلم توانست جایگاه خود را به عنوان یکی از بهترین پلتفرم‌های پخش آنلاین فیلم و سریال خارجی حفظ کند و در مقابل چالش‌های بیرونی استوار باقی بماند.

همکاری با بازار به ما این فرصت را داد تا در فضای پرتلاطم رقابت، با سرعت بیشتری به اهداف خود دست یابیم و تجربه تماشای فیلم و سریال خارجی را برای کاربران ایرانی به سطحی جدید ارتقاء دهیم.