تصور کنید برندتان هر روز جلوی چشم هزاران نفر بچرخد و در ناخودآگاهشان ماندگار شود. تبلیغات CPM با تکنیک‌های روانشناسی نوینی که دارد، برندتان را به خوبی در ذهن مخاطب هدفتان جا می‌اندازد. در این مدل تبلیغاتی هزینه‌ای که می‌پردازید برای هر هزار نمایش تبلیغتان است، نه به ازای هر کلیک یا نصب. چون حتی بدون اینکه کسی روی تبلیغ شما کلیک کند، باز هم در ذهن مخاطب باقی می‌مانید.

این روش تبلیغات برای ایجاد آگاهی از برند و ماندگار شدن در ذهن مشتری‌ها فوق‌العاده است. برای محصولات، اپلیکیشن‌ها یا بازی‌هایی که نیاز به معرفی گسترده دارند، تبلیغات CPM می‌تواند اولین قدم بزرگ در مسیر موفقیت باشد. حالا بیایید با هم بررسی کنیم که چرا و چگونه این مدل تبلیغاتی می‌تواند شما را به هدف‌های بازاریابی‌تان نزدیک‌تر کند.

مشاوره رایگان با تیم تبلیغات بازار

تبلیغات CPM چیست و چگونه نام اپلیکیشن شما را سر زبان‌ها می‌اندازد؟

اگر به دنبال راهی هستید که تبلیغ شما در معرض دید هزاران کاربر قرار بگیرد، تبلیغات نمایشی یا CPM (Cost Per Thousand Impressions) همان چیزی است که باید روی آن حساب کنید. برخلاف تبلیغات کلیکی که تنها زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که کاربر روی تبلیغ شما کلیک کند، در مدل CPM هزینه شما به ازای هر ۱۰۰۰ بار نمایش تبلیغ محاسبه می‌شود. این یعنی بدون نیاز به کلیک، تبلیغ شما دیده خواهد شد.

اما تبلیغات CPM چیست و چرا این روش برای اپلیکیشن‌ها و بازی‌ها اهمیت دارد؟ تصور کنید بازی جدیدی منتشر کرده‌اید و می‌خواهید نام آن در ذهن کاربران ثبت شود. در این شرایط، تبلیغات CPM یکی از بهترین گزینه‌هاست، زیرا هدف اصلی این روش، افزایش آگاهی از برند است. کاربر با دیدن تبلیغ شما نام اپلیکیشن یا بازی‌تان در ذهنش می‌ماند و همین موضوع می‌تواند باعث افزایش نصب آن در آینده شود.

چرا تبلیغات CPM به نفع شماست؟

با تبلیغات CPM آشنا شوید

مزیت بزرگ تبلیغات CPM این است که هزینه شما صرفا به نمایش تبلیغ اختصاص پیدا می‌کند و لازم نیست نگران نرخ کلیک باشید. البته اگر بنر یا ویدیوی تبلیغاتی شما جذاب باشد، نرخ کلیک (CTR) هم بالا خواهد رفت و کاربران بیشتری به تبلیغتان واکنش نشان می‌دهند. این یعنی شما هم آگاهی از برند ایجاد کرده‌اید و هم در کنار آن، نصب اپلیکیشن‌تان را افزایش داده‌اید.

پلتفرم‌های بزرگی مثل یوتیوب، اینستاگرام، گوگل ادز و فیسبوک از مدل CPM استفاده می‌کنند و این نشان می‌دهد که این روش در سطح جهانی محبوب است. البته در ایران به دلیل محدودیت‌ها، برخی از این پلتفرم‌های جهانی در دسترس ما قرار ندارند، اما خبر خوب این است که پلتفرم‌های داخلی هم امکان تبلیغات نمایشی را برای توسعه‌دهندگان فراهم کرده‌اند.

تبلیغ شما چقدر مؤثر خواهد بود؟

میزان موفقیت تبلیغ CPM به محتوای تبلیغاتی شما بستگی دارد. اگر از بنرهای جذاب، ویدیوهای خلاقانه و متن‌های تاثیرگذار استفاده کنید، احتمال تعامل کاربران با تبلیغتان افزایش پیدا می‌کند. مثلا استفاده از تیزر کوتاهی از محیط بازی، انیمیشن خلاقانه یا حتی یک شعار تبلیغاتی هوشمندانه می‌تواند تفاوت بزرگی ایجاد کند.

اگر می‌خواهید بیشترین بازدهی را از تبلیغات CPM داشته باشید، باید استراتژی درستی برای اجرای آن به کار بگیرید. جایگذاری تبلیغ، طراحی گرافیکی، زمان‌بندی انتشار و مخاطبان هدف، همگی در نتیجه نهایی تأثیر دارند. اگر درباره تبلیغات CPM نیاز به راهنمایی دارید، کارشناسان ‌بازار آماده‌اند به شما کمک کنند تا بهترین نتیجه را بگیرید.

انواع تبلیغات نمایشی را بشناسید

شما می‌توانید تبلیغات CPM را در قالب‌های مختلفی اجرا کنید، اما برای این‌که بهترین نتیجه را بگیرید، باید فرمت مناسب را بر اساس نوع اپلیکیشن یا بازی و مخاطبانتان انتخاب کنید. انتخاب درست قالب تبلیغاتی، تأثیر مستقیمی بر میزان تعامل کاربران دارد و می‌تواند نرخ بازگشت سرمایه را به شکل قابل‌توجهی افزایش دهد.

تبلیغات نمایشی مدل‌های متنوعی دارند و هر کدام بسته به نوع اپلیکیشن یا بازی شما می‌توانند مزایا و معایب خاص خود را داشته باشند. در ادامه نگاهی دقیق‌تر به این مدل‌های تبلیغاتی خواهیم داشت تا ببینیم کدام‌یک می‌تواند بهترین نتیجه را برای شما داشته باشد.

تبلیغات بنری، قدیمی اما همچنان مؤثر

تبلیغات بنری یکی از قدیمی‌ترین و پرکاربردترین انواع تبلیغات نمایشی است که همچنان در کمپین‌های CPM بازدهی بالایی دارد. این نوع تبلیغات به شما اجازه می‌دهد تا پیام خود را در قالب تصویری جذاب به مخاطبان نمایش دهید و برند خود را در ذهن آن‌ها ماندگار کنید. اگر تاکنون در وب‌سایت‌های خبری، اپلیکیشن‌های پرکاربرد یا حتی شبکه‌های اجتماعی گشت‌وگذار کرده باشید، قطعاً با تبلیغات بنری روبه‌رو شده‌اید.

این تبلیغات می‌توانند در اندازه‌های مختلفی نمایش داده شوند و بسته به جایگاه نمایش، میزان دیده شدن آن‌ها نیز متفاوت است. یکی از نکات کلیدی در موفقیت تبلیغات بنری، طراحی بصری جذاب و استفاده از پیام‌های تبلیغاتی کوتاه اما مؤثر است. اگر طراحی بنر شما حرفه‌ای باشد، ترکیب رنگی مناسبی داشته و پیام شما در یک نگاه قابل‌فهم باشد، احتمال کلیک شدن روی آن و هدایت کاربران به صفحه نصب اپلیکیشن بسیار بیشتر است.

استفاده از بنرهای متحرک نیز می‌تواند توجه کاربران را بیشتر جلب کند، اما باید دقت کنید که این نوع تبلیغات نباید باعث آزار مخاطب شوند. همچنین محل قرارگیری تبلیغ اهمیت زیادی دارد، چرا که اگر در نقطه‌ای نمایش داده شود که توجه کافی را جلب نکند، نرخ کلیک روی آن پایین می‌آید.

تبلیغات واکنش‌گرا و هماهنگی کامل با سیستم کاربر

تبلیغات CPM واکنش‌گرا یا ریسپانسیو

تبلیغات واکنش‌گرا یکی از گزینه‌های هوشمندانه برای نمایش تبلیغات در دستگاه‌های مختلف است. با توجه به این که امروزه کاربران از دستگاه‌های مختلفی مانند موبایل، تبلت و کامپیوتر برای وب‌گردی و استفاده از اپلیکیشن‌ها استفاده می‌کنند، داشتن تبلیغاتی که با صفحه‌نمایش و نوع دستگاه سازگار باشد، می‌تواند تأثیر بسزایی در افزایش تعامل داشته باشد.

فرض کنید یک بازی موبایلی طراحی کرده‌اید و می‌خواهید تبلیغات CPM را روی آن اجرا کنید. آیا یک بنر ثابت برای همه کاربران مناسب خواهد بود؟ قطعاً نه! تبلیغات واکنش‌گرا به‌صورت خودکار با توجه به اندازه صفحه‌نمایش، نوع دستگاه و حتی سلیقه کاربران تغییر کرده تا بهترین تجربه کاربری را ایجاد کنند. این یعنی بدون نیاز به طراحی چندین نسخه مختلف از تبلیغ، می‌توانید تبلیغ خود را به شکل بهینه به کاربران نمایش دهید و از هدررفت بودجه جلوگیری کنید.

تبلیغات همسان یا بومی با نرخ تعامل بالا

تبلیغات همسان روشی است که در آن تبلیغاتتان در قالب محتوای اصلی سایت یا اپلیکیشنی که در آن قرار دارد، نمایش داده می‌شود. امروزه بسیاری از کاربران دیگر به تبلیغات سنتی توجهی نمی‌کنند و حتی برخی از آن‌ها را نادیده می‌گیرند. اما وقتی تبلیغات به‌گونه‌ای طراحی شوند که کاملاً شبیه به محتوای اصلی سایت باشند، احتمال تعامل کاربران با آن افزایش پیدا می‌کند.

مثلا اگر یک بازی موبایلی داشته باشید، می‌توانید تبلیغ همسان خود را در مقاله‌ای مرتبط با «بهترین بازی‌های موبایلی سال» قرار دهید. به دلیل اینکه این تبلیغ در میان محتوای اصلی سایت نمایش داده می‌شود، کاربر به‌طور ناخودآگاه آن را یک پیشنهاد معتبر در نظر می‌گیرد و احتمال اینکه روی آن کلیک کرده و اپلیکیشن شما را نصب کند، بسیار بیشتر خواهد شد. این روش تبلیغاتی برای ایجاد آگاهی از برند نیز گزینه‌ای فوق‌العاده است.

تبلیغات ویدیویی، راهی برای جذب کاربران با داستان‌سرایی

تبلیغات ویدیویی یکی از تأثیرگذارترین روش‌ها برای جلب توجه کاربران و افزایش تعامل است. در این نوع تبلیغات، یک ویدیوی کوتاه از اپلیکیشن یا بازی شما برای کاربر نمایش داده می‌شود که می‌تواند او را برای نصب ترغیب کند. ویدیوها معمولاً بین ۵ تا ۳۰ ثانیه بوده و در اپلیکیشن‌های دیگر یا شبکه‌های اجتماعی نمایش داده می‌شوند. این روش به شما اجازه می‌دهد تا در مدت کوتاهی، ویژگی‌های کلیدی اپلیکیشن خود را به نمایش بگذارید و کاربر را برای اقدام به نصب تشویق کنید.

اگر بازی شما دارای گرافیک جذابی است یا یک ویژگی منحصربه‌فرد دارد، تبلیغات ویدیویی می‌تواند بهترین گزینه برای معرفی آن باشد. در تبلیغات ویدیویی، دو مدل رایج وجود دارد: ویدیوهای قابل رد شدن که پس از چند ثانیه، کاربر می‌تواند آن را نادیده بگیرد. و ویدیوهای غیرقابل رد شدن که کاربر مجبور است تا انتهای آن را تماشا کند. اگر می‌خواهید تبلیغ شما تا انتها دیده شود، باید ابتدای ویدیو را به‌اندازه کافی جذاب طراحی کنید تا کاربر به تماشای ادامه آن علاقه‌مند شود.

چرا تبلیغات CPM برای سازندگان بازی و اپلیکیشن اهمیت دارد؟

تبلیغات CPM (هزینه به ازای هزار نمایش) برای ناشران بازی و اپلیکیشن‌های موبایل یکی از ابزارهای کلیدی برای درآمدزایی و اندازه‌گیری موفقیت تبلیغات درون‌برنامه‌ای است. با توجه به رقابت شدید در بازار اپلیکیشن‌ها و بازی‌های موبایل، داشتن یک استراتژی درست برای به دست آوردن درآمد از تبلیغات موضوع مهمی است. در ادامه دلایل اهمیت تبلیغات CPM برای توسعه‌دهندگان و ناشران برنامه‌ها را باهم بررسی می‌کنیم.

ارزیابی دقیق درآمد تبلیغات

برای هر ناشر بازی یا اپلیکیشن، مهم است که بتواند پیش‌بینی دقیقی از درآمدی که از نمایش تبلیغات بدست می‌آورد، داشته باشد. تبلیغات CPM به توسعه‌دهندگان اجازه می‌دهند تا با استفاده از داده‌هایی مانند تعداد کاربران فعال در روز، میانگین بازدید‌ها و تعاملات کاربران با تبلیغات، درآمد حاصل از تبلیغات نمایشی را تخمین بزنند. این اطلاعات به ناشران کمک می‌کند تا برآورد دقیقی از درآمدهای احتمالی خود داشته باشند و بر اساس آن برنامه‌ریزی مالی خود را تنظیم کنند.

مثلا اگر یک بازی موبایل روزانه ۵۰ هزار بازدید داشته باشد و CPM آن به طور متوسط ۵ دلار باشد، ناشر می‌تواند انتظار داشته باشد که از نمایش تبلیغات در بازی، حدود ۲۵۰ دلار در روز درآمد کسب کند. این پیش‌بینی‌ها به ناشران کمک می‌کند تا تصمیم‌های بهتری در مورد تبلیغات خود بگیرند و در نتیجه منابع خود را به درستی اختصاص دهند.

کمک به برنامه‌ریزی و بودجه‌بندی منابع

تبلیغات CPM برای سازندگان بازی

با داشتن ارقام دقیقی از درآمدهای حاصل از تبلیغات، ناشران می‌توانند تصمیم‎‌های بهتری در مورد به‌روزرسانی‌ها و بهینه‌سازی‌های برنامه بگیرند. مثلاً اگر یک بازی در حال حاضر در حال نمایش تبلیغات با CPM پایین است، ممکن است ناشر تصمیم بگیرد که نوع تبلیغات یا پلتفرم‌های تبلیغاتی خود را تغییر دهد. یا ممکن است نیاز باشد که تعداد بیشتری از کاربران فعال را جذب کند تا بازدیدها و در نتیجه درآمد CPM افزایش یابد.

این داده‌ها به ناشران اجازه می‌دهد تا منابع خود را به بهینه‌ترین شکل ممکن اختصاص دهند. اگر ناشری بداند که با افزایش تعداد کاربران فعال یا تغییر در نوع تبلیغات می‌تواند درآمد خود را بیشتر کند، می‌تواند تلاش‌های خود را در جهت جذب کاربران بیشتر یا بهینه‌سازی تجربه کاربری متمرکز کند.

ترکیب CPM با دیگر شاخص‌ها برای بهینه‌سازی استراتژی‌ها

برای هر توسعه‌دهنده اپلیکیشن یا بازی موبایل، آگاهی از دیگر معیارهای مهم مانند نرخ تبدیل IAP (درآمد از خرید درون‌برنامه‌ای) بسیار مهم است. ترکیب این داده‌ها با اطلاعات CPM به ناشران این اجازه می‌دهد تا استراتژی‌های درآمدزایی خود را به‌طور مؤثرتر بهینه‌سازی کنند.

مثلا اگر ناشری متوجه شود که تبلیغات CPM در اپلیکیشن یا بازی او در کنار خریدهای درون‌برنامه‌ای نرخ تبدیل بالاتری دارد، می‌تواند تصمیم بگیرد که روی تبلیغات نمایشی تمرکز بیشتری کرده و همزمان تلاش کند تا خریدهای درون‌برنامه‌ای را نیز بهتر کند.

افزایش شفافیت و کنترل بیشتر عملکرد تبلیغات

تبلیغات CPM به ناشران اجازه می‌دهد تا با دقت بیشتری عملکرد تبلیغات خود را کنترل کنند. یعنی به‌ جای اینکه فقط روی تعداد کلیک‌ها یا تعاملات تمرکز کنند، تبلیغات CPM به آن‌ها اجازه می‌دهد تا بر اساس تعداد نمایش‌ها درآمد خود را تخمین بزنند و از این طریق بدانند که آیا تبلیغات به درستی در حال انجام هستند یا خیر. این‌گونه ناشران می‌توانند کمپین‌های تبلیغاتی خود را دقیق‌تر رصد کرده و در صورت لزوم تغییرات سریع‌تری در آنها ایجاد کنند.

کاهش ریسک و عدم قطعیت در درآمدزایی

یکی از چالش‌های اصلی ناشران، عدم پیش‌بینی دقیق درآمد از تبلیغات است. تبلیغات PPC (هزینه به ازای کلیک) نوسانات زیادی داشته و ناشران نمی‌توانند به‌طور دقیق پیش‌بینی کنند که هر کلیک چقدر درآمد ایجاد می‌کند. اما تبلیغات CPM به‌شکل نسبی ثبات بیشتری دارند. چرا که درآمد ناشی از CPM بیشتر به تعداد نمایش‌ها بستگی دارد تا به تعداد کلیک‌ها. این موضوع می‌تواند به کاهش عدم قطعیت و بهبود برنامه‌ریزی مالی کمک کند.

جذب تبلیغ‌دهندگان بیشتر

تبلیغات CPM برای تبلیغ‌دهندگان جذابیت بیشتری دارد. بسیاری از برندها و شرکت‌های تبلیغاتی علاقه‌مند به پلتفرم‌هایی هستند که به‌طور مداوم تعداد بالایی نمایش تبلیغات دارند. تبلیغات نمایشی در اپلیکیشن‌ها و بازی‌ها به‌ویژه برای برندهایی که به دنبال نمایش گسترده تبلیغات هستند، گزینه مناسبی به شمار می‌آید. این باعث می‌شود که ناشران بازی و اپلیکیشن به‌ راحتی بتوانند با تبلیغ‌دهندگان همکاری کنند و درآمد بیشتری به‌دست آورند.

از اصطلاحات رایج در زمینه تبلیغات CPM چه می‌دانید؟

وقتی وارد دنیای تبلیغات CPM (هزینه به ازای هزار نمایش) می‌شوید، ممکن است با اصطلاحات مختلفی مواجه شوید که هر کدام به نوعی به شما در ارزیابی عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی کمک می‌کنند. در اینجا به چند اصطلاح مهم را به شما معرفی می‌کنیم. دانستن معنی این اصطلاحات می‌تواند به شما کمک کند تا تبلیغات خود را بهتر مدیریت کنید و بیشترین سود را از هزینه‌هایتان داشته باشید.

نرخ کلیک CTR

در تبلیغات CPM، شاید در ابتدا تعداد نمایش تبلیغ برای شما مهم‌ترین فاکتور باشد، اما نرخ کلیک یا CTR به شما کمک می‌کند تا بفهمید تبلیغتان چقدر توانسته توجه کاربران را جلب کند. این نرخ، درصدی است که نشان می‌دهد از تعداد کل نمایش‌ها، چقدر از کاربران بر روی تبلیغ شما کلیک کرده‌اند. مثلاً اگر تبلیغ شما ۱۰۰۰ بار نمایش داده شود و ۲۰ نفر بر روی آن کلیک کنند، نرخ CTR شما ۲ درصد خواهد بود. اگرچه این نرخ به خودی خود نمی‌تواند برای تعیین اثربخشی نهایی کافی باشد، اما نشان می‌دهد که تبلیغ شما به اندازه کافی جذاب است یا خیر.

هزینه به ازای بازدید موثر eCPM

اصطلاحات رایج در زمینه تبلیغات CPM

در دنیای تبلیغات نمایشی، اعداد و آمار مختلفی وجود دارد که به کمک آن‌ها می‌توانیم تبلیغات خود را بهینه‌سازی کنیم. یکی از این آمار، eCPM  بوده که مخفف “هزینه به ازای بازدید موثر” است. اگر شما فقط به دنبال نمایش تبلیغات به هزاران نفر هستید، ممکن است در ابتدا این عدد خیلی اهمیت نداشته باشد.

اما اگر بخواهید بفهمید که تبلیغ شما واقعاً چقدر تاثیرگذار بوده و چطور می‌توانید هزینه‌ها را با بازخوردها مقایسه کنید، eCPM به شما این امکان را می‌دهد تا بازده واقعی کمپین خود را بسنجید. این شاخص به شما کمک می‌کند تا میزان سودآوری تبلیغاتی خود را در هر هزار نمایش بسنجید و با توجه به آن تصمیم‌های بهتری برای تبلیغات خود بگیرید.

درآمد به ازای هر هزار نمایش RPM

اگر به عنوان منتشرکننده تبلیغات در حال بررسی کمپین‌های خود هستید، RPM یکی از مهم‌ترین شاخص‌ها برای ارزیابی درآمدزایی است. RPM یا Revenue Per Mile نشان می‌دهد که چقدر درآمد به ازای هر هزار نمایش تبلیغ کسب می‌کنید. اگرچه این عدد دقیقاً میزان درآمد نهایی شما را نشان نمی‌دهد، اما به عنوان تخمین اولیه به شما کمک می‌کند تا عملکرد کمپین خود را ارزیابی کنید. مثلا اگر با هزار نمایش تبلیغ، ۵ دلار درآمد داشته باشید، RPM شما ۵ دلار خواهد بود.

 هزینه به ازای اقدام CPA

شاخصCPA یا “هزینه به ازای اقدام” یکی دیگر از شاخص‌های مهم در تبلیغات آنلاین است که به شما نشان می‌دهد برای هر اقدام خاص (مثل نصب اپلیکیشن یا خرید محصول) چقدر هزینه کرده‌اید. این شاخص بیشتر در کمپین‌هایی کاربرد دارد که هدف نهایی آن‌ها انجام یک عمل خاص از سوی کاربران است، نه فقط نمایش تبلیغ.

برای مثال، اگر ۱۰۰۰ کاربر تبلیغ شما را مشاهده کرده و ۲۰ نفر از آن‌ها اپلیکیشن شما را نصب کرده‌اند، با استفاده از CPA می‌توانید بفهمید که هزینه هر نصب چقدر بوده است. این شاخص می‌تواند به شما کمک کند تا ببینید کدام کمپین‌ها سودآورتر هستند.

هزینه به ازای کلیک CPC

شاخصCPC یا “هزینه به ازای کلیک” به معنای هزینه‌ای است که برای هر بار کلیک روی تبلیغ شما پرداخت می‌شود. این شاخص در تبلیغات کلیکی (CPC) اهمیت دارد. اگر هدف شما از تبلیغات جذب کلیک‌های بیشتر است، این شاخص به شما کمک می‌کند تا مشخص کنید که تبلیغات شما به صرفه هستند یا خیر. اگر میزان CPC خیلی بالا باشد، ممکن است نیاز باشد تا استراتژی‌های خود را برای کاهش هزینه‌ها و افزایش اثربخشی تبلیغات تغییر دهید.

چگونه از این شاخص‌ها برای رشد بیشتر بازی خود استفاده کنیم؟

برای بهبود عملکرد تبلیغات CPM خود، لازم است که این شاخص‌ها را به درستی ارزیابی و ترکیب کنید. اگر می‌خواهید CTR خود را بالا ببرید، طراحی جذاب‌تری برای تبلیغ خود در نظر بگیرید یا از پلتفرم‌هایی استفاده کنید که مخاطبان هدف شما بیشتر آنجا فعالیت می‌کنند. با استفاده از eCPM هم می‌توانید ببینید که تبلیغات شما چقدر بازده واقعی دارند.

همیشه یادتان باشد که تبلیغات فقط به تعداد نمایش خلاصه نمی‌شوند و باید در کنار تعداد نمایش به فاکتورهای دیگری هم توجه کنید. برای کسب بهترین نتیجه از تبلیغات خود، مشاوره رایگان با کارشناسان بازار می‌تواند کمک زیادی به شما بکند.

فرمول تبلیغات CPM چیست و چطور هزینه نمایش‌ها را حساب کنیم؟

فرمول تبلیغات CPM چیست

اگر به دنبال جذب کاربران بیشتر برای اپلیکیشن یا بازی خود هستید، تبلیغات CPM یکی از گزینه‌های جذاب برای شماست. اما قبل از سرمایه‌گذاری در این نوع تبلیغات، لازم است دقیقاً بدانید که هزینه‌ها چگونه محاسبه می‌شوند و چه عواملی روی اثربخشی آنها تأثیر می‌گذارند. اینجا قرار است همه چیز را درباره نحوه محاسبه هزینه تبلیغات CPM و نکات کلیدی آن با شما در میان بگذاریم. محاسبه هزینه تبلیغات CPM بسیار ساده است و از یک فرمول پایه پیروی می‌کند:

CPM = (هزینه کل تبلیغ / تعداد نمایش‌ها) × ۱۰۰۰

این یعنی شما هزینه مشخصی را برای هر هزار بار نمایش تبلیغ خود پرداخت می‌کنید. اما مهم است بدانید که نمایش (impression) فقط به معنای دیده شدن واقعی تبلیغ توسط کاربر نیست. ممکن است تبلیغ در صفحه‌ای قرار بگیرد اما کاربر هرگز به آن توجه نکند. این یکی از نقدهایی است که به مدل CPM وارد می‌شود و باعث شده روش‌های جدیدی برای بهینه‌سازی این تبلیغات به وجود بیاید.

تفاوت بین CPM و VCPM چیست و گوگل چگونه دقت نمایش تبلیغ را افزایش داده است؟

یکی از چالش‌های بزرگ در تبلیغات CPM این است که تضمینی برای دیده شدن واقعی تبلیغ توسط کاربر وجود ندارد. ممکن است تبلیغ در بخشی از صفحه لود شود که کاربر هرگز آن را مشاهده نکند. به همین دلیل، گوگل مفهوم VCPM (Viewable CPM) را معرفی کرده است که تفاوت مهمی با CPM سنتی دارد.

در مدل VCPM، تبلیغ فقط زمانی به‌عنوان یک نمایش شمارش می‌شود که حداقل ۵۰٪ آن به مدت حداقل یک ثانیه روی صفحه کاربر دیده شود. این روش کمک می‌کند که بازدهی تبلیغات نمایشی افزایش پیدا کند و تبلیغ‌کنندگان هزینه خود را روی نمایش‌های واقعی متمرکز کنند.

آیا تبلیغات ویدئویی در مدل CPM به صرفه‌تر هستند؟

در تبلیغات ویدئویی، معمولاً احتمال دیده شدن تبلیغ بسیار بیشتر از تبلیغات بنری است. در پلتفرم‌هایی مانند یوتیوب، آپارات یا حتی تبلیغات ویدئویی درون‌برنامه‌ای، کاربران معمولاً مجبورند قبل از مشاهده محتوای اصلی، بخش کوتاهی از تبلیغ را ببینند. این ویژگی باعث می‌شود تبلیغات ویدئویی در مدل CPM اثربخشی بیشتری داشته باشند، زیرا احتمال اینکه پیام شما به کاربر منتقل شود، افزایش می‌یابد.

مثلاً فرض کنید شما یک بازی موبایلی هیجان‌انگیز منتشر کرده‌اید و قصد دارید آن را با تبلیغات CPM معرفی کنید. اگر تبلیغ شما یک بنر ساده باشد، ممکن است کاربران بدون توجه از کنار آن عبور کنند. اما اگر از یک ویدیوی ۱۰ تا ۱۵ ثانیه‌ای استفاده کنید که گیم‌پلی جذاب بازی را نشان دهد، شانس بیشتری برای جلب توجه مخاطب دارید. در واقع در تبلیغات ویدیویی CPM، کاربر احتمالاً حتی اگر روی تبلیغ کلیک نکند، باز هم تا حدی با برند شما آشنا می‌شود.

تقلب در تبلیغات CPM چیست و چطور جلوی آن را بگیریم؟

یکی از مشکلات رایج تبلیغات CPM، امکان تقلب در نمایش تبلیغات است. برخی از وب‌سایت‌ها یا اپلیکیشن‌های متقلب ممکن است با استفاده از ربات‌ها، نمایش‌های غیرواقعی ایجاد کرده تا هزینه بیشتری از تبلیغ‌دهندگان دریافت کنند. این موضوع باعث هدر رفتن بودجه تبلیغاتی می‌شود و نرخ بازگشت سرمایه (ROI) را کاهش می‌دهد.

برای جلوگیری از این مشکل، بسیاری از پلتفرم‌های تبلیغاتی از الگوریتم‌های هوشمند برای شناسایی نمایش‌های غیرواقعی استفاده می‌کنند. تبلیغ‌دهندگان هم می‌توانند از سرویس‌هایی مانند Google Ads Transparency Report استفاده کنند تا اطلاعات دقیق‌تری درباره نمایش تبلیغات خود داشته باشند و مطمئن شوند که تبلیغ آن‌ها در جاهای معتبری نمایش داده می‌شود.

۷ مزیت تبلیغات CPM برای رشد اپلیکیشن و بازی شما

مزایای تبلیغات CPM

تبلیغات CPM یکی از روش‌های کارآمد برای دیده شدن اپلیکیشن‌ها و بازی‌هاست. برخلاف تبلیغات کلیکی که به اقدام مستقیم کاربر متکی هستند، در تبلیغات هزینه به‌ازای نمایش (CPM)، هدف اصلی این است که تبلیغ شما در معرض دید تعداد زیادی از کاربران قرار بگیرد و نام برند یا محصولتان در ذهن آن‌ها ثبت شود.

این نوع تبلیغات برای برندسازی، شناخت پرسونای مخاطب و افزایش نرخ تبدیل، گزینه‌ای فوق‌العاده محسوب می‌شود. اما چرا باید از تبلیغات CPM برای بازی‌ها و اپلیکیشن‌ها استفاده کنید؟ بیایید نگاهی دقیق‌تر به دلایل اهمیت آن بیندازیم.

برندسازی و افزایش آگاهی از اپلیکیشن یا بازی

یکی از مهم‌ترین اهداف تبلیغات CPM این است که برند شما را در ذهن کاربران ثبت کند. وقتی تبلیغ شما بارها و بارها در اپلیکیشن‌ها و وب‌سایت‌های مختلف به نمایش دربیاید، کاربر به‌مرور به آن عادت می‌کند و زمانی که به اپلیکیشنی در حوزه شما نیاز داشته باشد، احتمال اینکه نام شما را به یاد بیاورد و آن را نصب کند، بسیار بیشتر است.

این استراتژی مخصوصاً برای بازی‌های موبایلی که نیاز به جذب کاربران جدید دارند، بسیار مفید است. به‌عنوان مثال، فرض کنید یک بازی جدید منتشر کرده‌اید. اگر تبلیغ شما در قالب بنر یا ویدیوی کوتاه در اپلیکیشن‌های پربازدید نمایش داده شود، حتی اگر کاربر همان لحظه روی آن کلیک نکند، احتمال اینکه بعداً نام بازی را در ذهن داشته باشد و آن را جست‌وجو کند، بسیار بالاست.

شناخت دقیق‌تر پرسونای مخاطب

برای این‌که یک کمپین تبلیغاتی موفق داشته باشید، باید بدانید کاربران هدفتان چه کسانی هستند. تبلیغات CPM به شما اجازه می‌دهد تا با آزمون و خطا، مخاطبان مناسب خود را پیدا کنید. مثلاً اگر تبلیغ بازی شما در دو دسته از وب‌سایت‌ها نمایش داده شود و در یکی از آن‌ها تعامل بیشتری دریافت کند، متوجه می‌شوید که کاربران آن وب‌سایت، شباهت بیشتری به مخاطبان هدف شما دارند. این داده‌ها به شما کمک می‌کنند تا تبلیغات خود را بهینه‌تر اجرا کرده و هزینه‌های تبلیغاتی را در مسیر درست خرج کنید.

امکان تست و مقایسه اثربخشی تبلیغات در پلتفرم‌های مختلف

یکی از قابلیت‌های تبلیغات CPM این است که می‌توانیم تبلیغات را در پلتفرم‌های مختلف آزمایش کنیم. مثلا ممکن است بخواهید ببینید که تبلیغات شما در یک اپلیکیشن اخبار عملکرد بهتری دارد یا در یک بازی پازلی. با اجرای تبلیغات در هر دو محیط و بررسی نتایج، می‌توانید بهترین پلتفرم را برای نمایش تبلیغات خود انتخاب کنید. این کار به شما کمک می‌کند تا بودجه تبلیغاتی خود را هوشمندانه‌تر خرج کنید و بیشترین بازدهی را داشته باشید.

دسترسی ارزان و گسترده به کاربران هدف

تبلیغات CPM یکی از مقرون‌به‌صرفه‌ترین روش‌ها برای دسترسی به حجم وسیعی از کاربران است. برخلاف تبلیغات کلیکی که هزینه‌ بالاتری دارند، در این روش با هزینه‌ای مشخص می‌توانید هزاران بار تبلیغ خود را به نمایش بگذارید و اپلیکیشن یا بازی خود را به افراد بیشتری معرفی کنید. این موضوع مخصوصاً برای استودیوهای بازی‌سازی و توسعه‌دهندگان اپلیکیشن که بودجه محدودی دارند، اهمیت زیادی دارد.

افزایش نرخ تبدیل و بهینه‌سازی کمپین‌ها

یک تصور غلط درباره تبلیغات CPM این است که مستقیماً نرخ تبدیل را افزایش نمی‌دهند. در حالی که اگر این تبلیغات به درستی بهینه شوند، می‌توانند تأثیر زیادی روی نرخ تبدیل داشته باشند. پس از اجرای اولیه کمپین، می‌توانید داده‌هایی را که از آن به دست می‌آورید، تحلیل کرده و نمایش تبلیغات را محدود به کاربرانی کنید که بیشترین تعامل را با تبلیغ شما داشته‌اند. مثلا اگر بعد از چند هفته متوجه شوید که تبلیغ شما در یک نوع اپلیکیشن خاص عملکرد بهتری دارد، می‌توانید بودجه بیشتری را به نمایش تبلیغات در همان دسته اختصاص دهید و بازدهی را افزایش دهید.

افزایش تعامل کاربران با برند شما

گاهی کاربران نیاز دارند که یک تبلیغ را چندین بار ببینند تا به آن واکنش نشان دهند. تبلیغات CPM این فرصت را ایجاد می‌کند که مخاطبان بارها و بارها با برند شما مواجه شوند و نسبت به آن آشنایی بیشتری پیدا کنند. این موضوع در افزایش تعامل و در نهایت نصب اپلیکیشن یا بازی شما بسیار مؤثر است. مثلاً وقتی کاربران چندین بار تبلیغ یک بازی را در موقعیت‌های مختلف ببینند، حس کنجکاوی‌شان تحریک می‌شود و احتمال اینکه آن را امتحان کنند، بیشتر می‌شود.

بهینه‌سازی قیف بازاریابی

یکی دیگر از مزایای مهم تبلیغات CPM، امکان بهینه‌سازی قیف بازاریابی است. در مراحل اولیه، شما می‌توانید تبلیغ را به یک گروه گسترده از کاربران نمایش دهید و سپس بر اساس داده‌های به‌دست‌آمده، تبلیغات را فقط برای مخاطبان علاقه‌مندتر ادامه دهید. این کار باعث می‌شود که هزینه‌های تبلیغاتی شما بهینه شود و نتیجه بهتری از کمپین‌های تبلیغاتی بگیرید.

چالش‌های تبلیغات CPM برای اپلیکیشن‌ها و بازی‌ها

چالش‌های تبلیغات CPM

تبلیغات CPM (هزینه به ازای هزار نمایش) یکی از روش‌های رایج برای افزایش دیده شدن اپلیکیشن‌ها و بازی‌هاست، اما این روش همیشه نتیجه‌ای را که انتظار می‌رود، به همراه ندارد. در اینجا به بعضی از معایب و چالش‌های این شیوه تبلیغاتی اشاره می‌کنیم که ممکن است برای شما به عنوان یک توسعه‌دهنده یا بازاریاب، مهم باشد:

بازدهی غیرمنتظره و کمتر از حد انتظار

یکی از بزرگ‌ترین مشکلات تبلیغات CPM این است که ممکن است بازدهی کمتری نسبت به آنچه که تصور می‌کنیم، حاصل شود. اگر هدف اصلی شما از تبلیغات فروش یا اقدام فوری نباشد، CPM  برایتان مناسب است. اما اگر انتظار دارید که کاربران بلافاصله اقدام خاصی مانند خرید یا نصب اپلیکیشن شما را انجام دهند، این روش ممکن است انتظارات شما را برآورده نکند.

حتی اگر کمپین به درستی راه‌اندازی شود، از انتخاب پلتفرم مناسب گرفته تا شبیه‌سازی دقیق رفتار مخاطبان، باز هم احتمال دارد که تبلیغات شما نتوانند همان‌طور که باید دیده شوند. مثلا تبلیغ شما ممکن است هزاران بار به نمایش درآید، اما هیچ‌کدام از کاربران واقعی آن را مشاهده نکنند.

تمرکز بیش از حد روی تعداد نمایش‌ها

در مدل CPM، تعداد نمایش تبلیغ مهم‌ترین عامل است، اما این تمرکز می‌تواند باعث ایجاد تقلب و افزایش هزینه‌های بی‌فایده شود. در برخی موارد، برای رسیدن به تعداد نمایش مورد نظر، ممکن است تبلیغ شما به افرادی نشان داده شود که نه به محصول شما علاقه‌مند هستند و نه به عنوان مشتری هدف شناخته می‌شوند.

این نوع از نمایش‌ها علاوه بر اینکه سودی برای شما ندارند، هزینه‌های زیادی را به بودجه تبلیغاتی شما تحمیل می‌کنند. برخی پلتفرم‌ها برای مقابله با این مشکل تلاش‌هایی کرده‌اند، اما همیشه نمی‌توان از تقلب و روش‌های نادرست جلوگیری کرد.

عدم تضمین دیده شدن واقعی تبلیغات

یکی دیگر از مشکلات CPM این است که «نمایش» به معنی واقعی دیده شدن نیست. حتی اگر تبلیغ شما به هزاران نفر نمایش داده شود، این بدان معنا نیست که همه آن‌ها آن را دیده‌اند. مخصوصاً در وب‌سایت‌ها که کاربران ممکن است صفحه را باز کنند اما به سرعت آن را ببندند، نمایش تبلیغ عملاً تاثیری ندارد. بنابراین در تبلیغات CPM هیچ تضمینی وجود ندارد که تبلیغ شما به صورت واقعی دیده شود و تاثیرگذار باشد.

۹ عامل کلیدی که نرخ CPM تبلیغ اپلیکیشن و بازی شما را تغییر می‌دهند

نرخ تبلیغات CPM چگونه تعیین می‌شود؟

اگر در حال اجرای تبلیغات CPM برای اپلیکیشن یا بازی خود هستید، باید بدانید که نرخ CPM یک مقدار ثابت نیست و تحت تأثیر عوامل متعددی تغییر می‌کند. بعضی از این عوامل به رفتار کاربران بستگی دارند و بعضی دیگر به ویژگی‌های پلتفرم تبلیغاتی مربوط می‌شوند. در ادامه ۹ عامل مهمی را که مستقیماً روی نرخ CPM شما اثر می‌گذارند، بررسی می‌کنیم تا بتوانید کمپین‌های تبلیغاتی خود را بهینه‌تر مدیریت کنید.

جایگاه نمایش تبلیغ شما در صفحه

یکی از مهم‌ترین عواملی که نرخ CPM را تغییر می‌دهد، جایگاهی است که تبلیغ شما در آن نمایش داده می‌شود. تبلیغاتی که در صفحه خرید یک اپلیکیشن یا بازی نمایش داده می‌شوند، معمولاً نرخ CPM بالاتری دارند، زیرا کاربران در این مرحله آماده اقدام هستند. اما تبلیغی که در یک مقاله عمومی یا در میان محتوای سرگرمی نمایش داده شود، تأثیرگذاری کمتری دارد و در نتیجه نرخ CPM پایین‌تری خواهد داشت.

مثلا اگر شما تبلیغی برای یک بازی موبایلی دارید و آن را در صفحه‌ای قرار دهید که کاربران در حال دانلود دیگر بازی‌ها هستند، احتمال کلیک و تعامل با تبلیغ بیشتر خواهد شد. اما اگر همین تبلیغ در یک صفحه خبری عمومی نمایش داده شود، نرخ تعامل کاهش پیدا می‌کند.

نوع دستگاه کاربر، موبایل یا لپ تاپ؟

نوع دستگاهی که کاربر از آن استفاده می‌کند، نقش مهمی در تعیین نرخ CPM دارد. معمولاً تبلیغات روی دسکتاپ نرخ CPM بالاتری دارند، زیرا کاربران هنگام استفاده از کامپیوتر معمولاً تمرکز بیشتری دارند و تبلیغات را با دقت بیشتری مشاهده می‌کنند. اما تبلیغات روی موبایل به دلیل کوچکتر بودن صفحه نمایش و سرعت بالای اسکرول کاربران، نرخ تعامل پایین‌تری دارند و در نتیجه نرخ CPM آن‌ها کمتر است.

مثلا فرض کنید تبلیغ شما برای یک بازی استراتژیک سنگین باشد که نیاز به پردازش قوی و صفحه نمایش بزرگ دارد. در این صورت تبلیغ در دسکتاپ بهتر عمل خواهد کرد. اما اگر بازی ساده و سبکی باشد که کاربران معمولاً در موبایل بازی می‌کنند، تبلیغات در موبایل نیز مؤثر است.

تأثیر فصول و روزهای خاص روی نرخ CPM

در مناسبت‌های خاص مانند شب یلدا، عید نوروز یا رویدادهایی مثل بلک فرایدی، رقابت بین تبلیغ‌دهندگان افزایش می‌یابد و این موضوع باعث بالا رفتن نرخ CPM می‌شود. تبلیغ‌دهندگان در این زمان‌ها حاضرند هزینه بیشتری بپردازند تا تبلیغات آن‌ها بیشتر دیده شود. مثلا یک فروشگاه اینترنتی که بازی‌های موبایلی می‌فروشد، در ایام تعطیلات نوروز نرخ CPM خود را بالاتر می‌برد، زیرا کاربران در این دوره تمایل بیشتری به خرید و نصب بازی‌های جدید دارند.

تعداد تبلیغات در صفحه و رقابت برای جلب توجه

وقتی در یک صفحه تعداد زیادی تبلیغ نمایش داده شود، توجه کاربران بین آن‌ها تقسیم می‌شود و نرخ CPM کاهش پیدا می‌کند. اما اگر تبلیغ شما در فضایی اختصاصی و بدون رقابت نمایش داده شود، احتمال کلیک و تعامل افزایش می‌یابد و نرخ CPM بالاتر خواهد رفت. تبلیغی که در صفحه اصلی یک اپلیکیشن نمایش داده شود، بیشتر از تبلیغی که در یک صفحه فرعی نمایش داده شود، مورد توجه قرار می‌گیرد. بنابراین بهتر است جایگاه‌های اختصاصی را هدف بگیرید.

قالب و اندازه تبلیغ، بنر بهتر است یا ویدئو؟

نوع قالب تبلیغ تأثیر مستقیم بر نرخ CPM دارد. تبلیغات ویدیویی معمولاً نرخ CPM بالاتری دارند، زیرا کاربران زمان بیشتری را برای تماشای آن‌ها صرف می‌کنند. بنرهای تبلیغاتی کوچک به دلیل احتمال نادیده گرفته شدن، معمولاً نرخ CPM پایین‌تری دارند.

مثلا اگر یک تبلیغ ویدیویی کوتاه ۱۵ ثانیه‌ای در ابتدای یک بازی موبایلی نمایش داده شود، کاربر مجبور می‌شود آن را تماشا کند، بنابراین نرخ CPM آن بالاتر خواهد بود. اما یک بنر تبلیغاتی کوچک در پایین صفحه ممکن است اصلاً دیده نشود.

عملکرد پلتفرم تبلیغاتی میزبان در گذشته

پلتفرم‌هایی که در گذشته نرخ تعامل و کلیک بالاتری داشته‌اند، معمولاً نرخ CPM بالاتری دریافت می‌کنند. اگر تبلیغات در یک وب‌سایت یا اپلیکیشن خاص نرخ تبدیل خوبی داشته باشد، تبلیغ‌دهندگان بیشتری حاضرند برای نمایش تبلیغ در آنجا هزینه کنند.

نقش کوکی‌ها در هدف‌گیری دقیق‌تر کاربران

کوکی‌ها به تبلیغ‌دهندگان کمک می‌کنند تا کاربران هدفمندتری را جذب کنند و نرخ CPM بالاتری داشته باشند. تبلیغات مبتنی بر رفتار کاربران معمولاً بازدهی بالاتری دارند و تبلیغ‌دهندگان برای این نوع تبلیغات هزینه بیشتری می‌پردازند. مثلا اگر کاربری قبلاً به دنبال دانلود یک بازی مشابه بوده است، تبلیغ شما برای او مرتبط‌تر است و احتمال تعامل او با تبلیغ بیشتر می‌شود.

موقعیت مکانی کاربران هدف

موقعیت جغرافیایی کاربران نیز تأثیر زیادی بر نرخ CPM دارد. در کشورهایی که تبلیغات دیجیتال محبوب‌تر است، نرخ CPM بالاتر خواهد بود. همچنین در مناطقی که کاربران قدرت خرید بالاتری دارند، تبلیغ‌دهندگان حاضرند هزینه بیشتری برای نمایش تبلیغات بپردازند. در آمریکا و کشورهای اروپایی، نرخ CPM معمولاً بیشتر از کشورهای در حال توسعه است، زیرا کاربران این مناطق به تبلیغات دیجیتال عادت دارند و تعامل بیشتری نشان می‌دهند.

وضعیت اقتصادی و تأثیر آن بر تبلیغات

رکود اقتصادی معمولاً باعث کاهش نرخ CPM می‌شود، زیرا کسب‌وکارها بودجه تبلیغاتی خود را کاهش می‌دهند. اما در دوران رشد اقتصادی، تبلیغ‌دهندگان حاضرند هزینه بیشتری برای تبلیغات بپردازند و در نتیجه نرخ CPM افزایش می‌یابد. مثلا در دوران همه‌گیری کرونا، بسیاری از برندها تبلیغات خود را کاهش دادند و نرخ CPM در بسیاری از پلتفرم‌ها کاهش یافت. اما پس از آن با رونق مجدد کسب‌وکارها، نرخ CPM دوباره افزایش پیدا کرد.

تبلیغات CPM بهتر است یا PPC؟

تبلیغات CPM یا PPC؟

دو اصطلاح مهم که احتمالاً در زمینه تبلیغات آنلاین به آن برخوردید، تبلیغات CPM و PPC هستند. هر کدام از این روش‌ها ویژگی‌های خاص خود را دارند و با توجه به هدفتان از تبلیغات، می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید. در ادامه تفاوت‌ها و کاربردهای هر کدام از این روش‌ها را باهم مقایسه می‌کنیم تا شما بتوانید بهترین انتخاب را برای اپلیکیشن یا بازی خود داشته باشید.

تبلیغات CPM (هزینه به ازای هزار نمایش) از چه نظر بهتر است؟

در تبلیغات CPM، هدف اصلی شما بیشتر نمایش تبلیغ به تعداد زیادی از کاربران است، بدون اینکه تمرکز زیادی روی کلیک‌ها یا اقدام‌های خاص داشته باشید. این روش معمولاً در مراحل ابتدایی بازاریابی و برای افزایش آگاهی از برند بسیار مناسب است. مثلا اگر یک بازی جدید منتشر کرده‌اید و می‌خواهید تعداد زیادی از کاربران را از وجود آن مطلع کنید، تبلیغات CPM می‌تواند به شما کمک کند. چرا که تمرکز آن بر روی نمایش گسترده تبلیغ بوده و هدف آن جلب توجه کاربران به بازی شما است، نه الزاماً گرفتن یک کلیک یا اقدام خاص.

اما نقش تبلیغات PPC (هزینه به ازای کلیک) را هم نمی‌توانیم دست کم بگیریم

اما تبلیغات PPC بیشتر روی جذب تعامل و اقدام از سوی کاربران تمرکز دارد. در این مدل، شما تنها به ازای هر کلیک روی تبلیغ، هزینه پرداخت می‌کنید. این نوع تبلیغات به شما کمک می‌کند تا به طور دقیق‌تر کاربران واقعی و علاقه‌مند به محصول یا اپلیکیشن خود را جذب کنید.

اگر هدف شما تبدیل بازدیدکنندگان به کاربران فعال یا مشتری است، تبلیغات PPC گزینه بهتری خواهد بود. مثلا اگر یک اپلیکیشن خرید آنلاین دارید و هدف شما این است که کاربر پس از مشاهده تبلیغ خریدی انجام دهد، تبلیغات PPC می‌تواند اثربخشی بیشتری داشته باشد.

حالا چطور تبلیغات مناسب خود را انتخاب کنیم؟

به طور کلی می‌توانید از هر دو روش CPM و PPC در استراتژی بازاریابی خود استفاده کنید، اما انتخاب بهینه‌ترین روش به هدف شما بستگی دارد. اگر در حال شروع یک کمپین برای افزایش آگاهی از برند هستید، تبلیغات CPM می‌تواند گام اول خوبی باشد، زیرا شما نیاز دارید که تبلیغ خود را به تعداد زیادی از کاربران نشان دهید. اما اگر قصد دارید کاربران را به عمل خاصی مانند نصب اپلیکیشن یا خرید ترغیب کنید، تبلیغات PPC به مراتب مؤثرتر خواهد بود.

البته می‌توانیم روی ترکیب CPM و PPC هم حساب کنیم

یک استراتژی ترکیبی از هر دو روش می‌تواند بهترین نتیجه را برایتان داشته باشد. شما می‌توانید ابتدا از تبلیغات CPM برای جلب توجه و آگاهی و سپس از تبلیغات PPC برای تبدیل این توجه به عمل استفاده کنید. این ترکیب می‌تواند به شما کمک کند تا هم در مرحله اول تبلیغات و هم در مراحل بعدی، بهترین بازدهی را کسب کنید.

با رعایت این ۵ نکته مهم، بهترین نتیجه را از تبلیغات CPM بگیرید

چگونه از تبلیغات CPM بهترین نتیجه را بگیریم؟

برای اینکه این کمپین‌ها واقعاً نتیجه‌بخش باشند، باید چندین نکته اساسی را رعایت کنید. این نکات به شما کمک می‌کنند تا از هزینه‌هایتان بهترین بازدهی را بگیرید و مخاطبان دقیقی را جذب کنید که واقعاً به محصول یا بازی شما نیاز دارند. در ادامه چندین استراتژی کلیدی را که می‌تواند باعث موفقیت بیشتر کمپین‌های تبلیغاتی شما شود، آورده‌ایم.

نباید تمام بازار را هدف قرار دهید

اولین و مهم‌ترین نکته برای یک کمپین تبلیغاتی موفق این است که مخاطبان درست را هدف‌گیری کنید. اگر بخواهید تبلیغ خود را به‌طور تصادفی برای همه افراد نمایش دهید، به احتمال زیاد پول خود را بیهوده هدر می‌دهید. شما باید با استفاده از ابزارهای بخش‌بندی بازار، مخاطبانی را انتخاب کنید که احتمال بیشتری دارند از اپلیکیشن یا بازی شما استفاده کنند.

مثلا اگر شما یک بازی آموزشی برای کودکان طراحی کرده‌اید، تبلیغات خود را فقط به والدین یا افرادی که به آموزش کودکان علاقه دارند، نمایش دهید. هدف‌گیری صحیح در این مرحله باعث می‌شود که هزینه‌هایتان را به‌طور مؤثرتری مصرف کنید و با اطمینان بیشتر از تبلیغات خود بازدهی بگیرید.

زیاد بودن تبلیغ باعث می‌شود تا مخاطب به آن بی‌توجه شود

یکی از نکات مهم در تبلیغات CPM این است که هر فرد تبلیغ شما را بیش از سه بار نبیند. اگر مخاطب یک تبلیغ را بارها و بارها ببیند، احتمال اینکه توجهش جلب شود کاهش می‌یابد و ممکن است حتی به طور ناخودآگاه تبلیغ شما را نادیده بگیرد. به همین دلیل، توصیه می‌شود تعداد دفعاتی را که تبلیغتان به هر فرد نمایش داده می‌شود، محدود کنید تا مخاطب همچنان به آن توجه داشته باشد.

بنابراین اگر شما یک بازی جدید منتشر کرده‌اید و قصد دارید کاربران جدید جذب کنید، فقط سه بار تبلیغ خود را به هر کاربر نشان دهید تا از خسته‌کننده شدن تبلیغ جلوگیری کنید. این کار باعث می‌شود تا مخاطب تبلیغ شما را به یاد داشته باشد و در صورت نیاز به آن مراجعه کند.

محتوای تبلیغاتی شما باید توجه مخاطب را جلب کند

تبلیغاتی که طراحی جذابی داشته و از نظر محتوایی هم قوی باشند، می‌توانند توجه بیشتری را جلب کنند. برای تبلیغات CPM، باید مطمئن شوید که محتوای تبلیغاتی شما از دیگر تبلیغات موجود متمایز است. تبلیغتان می‌تواند شامل تصاویری جذاب، پیام‌های واضح و متنی گیرا باشد تا به راحتی در ذهن مخاطب باقی بماند.

مثلا اگر برای اپلیکیشنی در حوزه سلامت می‌خواهید تبلیغ کنید، از تصاویری استفاده کنید که حس سلامت و نشاط را به مخاطب منتقل کند و در متن خود نیز از جملات مثبت و انگیزشی استفاده کنید. این باعث می‌شود که مخاطب نه تنها تبلیغ شما را به یاد بیاورد، بلکه حتی ممکن است به آن علاقه‌مند شود و اقدام به نصب اپلیکیشن کند.

اعتماد را از طریق نظرات واقعی بسازید

یکی از راه‌های بسیار مؤثر برای جلب اعتماد مشتریان بالقوه، استفاده از تجربیات و رضایت مشتریان قدیمی است. زمانی که شما نظرات و نقل‌قول‌هایی از کاربران راضی در تبلیغ خود می‌آورید، به شدت روی تصمیم‌گیری مخاطبان خود تأثیر می‌گذارید.

فرض کنید یک بازی موبایل موفق دارید و یکی از کاربران وفادار شما نوشته است: «این بازی نه تنها سرگرم‌کننده است، بلکه به من کمک کرده تا مهارت‌های حل مسئله‌ام را بهبود بخشم.» استفاده از چنین نقل‌قول‌هایی در تبلیغات می‌تواند مخاطب را متقاعد کند که بازی شما واقعاً کیفیت بالایی دارد و به امتحان آن می‌ارزد. این نوع تبلیغات همراه با اعتمادسازی می‌تواند نتایج فوق‌العاده‌ای به همراه داشته باشد.

همیشه به‌روز باشید

حقیقت این است که هیچ کمپین تبلیغاتی به‌طور خودکار موفق نمی‌شود. برای رسیدن به بهترین نتیجه، باید همواره نتایج کمپین خود را تجزیه و تحلیل کرده و بر اساس آن‌ها تغییرات لازم را اعمال کنید. ابزارهای مختلفی وجود دارند که به شما کمک می‌کنند تا عملکرد تبلیغاتی خود را پیگیری کنید و ببینید کدام قسمت‌ها بیشترین تأثیر را دارند.

مثلا اگر متوجه شدید که تبلیغ شما در یک منطقه جغرافیایی خاص بیشترین بازخورد را داشته است، می‌توانید بودجه بیشتری به آن منطقه اختصاص دهید. در ضمن آزمایش کردن انواع مختلف تبلیغات (تصویر، ویدیو، بنر) می‌تواند کمک کند تا متوجه شوید که کدام نوع تبلیغ بیشترین تأثیر را روی مخاطبان دارد.

سخن پایانی

تبلیغات CPM یک فرصت طلایی است تا برندتان را بدون نیاز به تلاش‌های پیچیده، در دید مخاطبان قرار دهید. این روش به شما کمک می‌کند تا به جای پرداخت هزینه‌های غیرضروری، مستقیما روی معرفی بازی یا اپلیکیشن خود به هزاران کاربر واقعی تمرکز کنید. گاهی کافی است فقط دیده شوید تا بتوانید پرقدرت شروع کنید و CPM دقیقاً همین کار را برایتان می‌کند. این مدل تبلیغات به شما قدرت کافی می‌دهد تا آگاهی از برند خود را گسترش دهید و در ذهن مخاطب جایی برای خود باز کنید. حالا که با قدرت این استراتژی آشنا شدید، وقت آن رسیده که در دنیای دیجیتال جایگاه خود را پیدا کنید.

منبع: josiahroche.co