یک اپلیکیشن کاربردی طراحی کرده‌اید، اما هیچ‌کس از وجودش خبر ندارد! حتی اگر بهترین ایده را هم داشته باشید، بدون دیده شدن، موفقیت تقریبا غیرممکن است. حالا سوال اینجاست که چطور می‌توانید در این شلوغی بازار اپ‌ها، اپلیکیشن یا بازی‌تان را جلوی چشم کاربران واقعی بگذارید؟ اینجاست که می‌توانید روی تبلیغات PPC (پرداخت به‌ازای کلیک) حساب کنید.

اما آیا این روش همیشه سودآور است؟ چطور می‌شود بدون هدر دادن بودجه، بیشترین نتیجه را گرفت؟ و مهم‌تر از همه، آیا ممکن است تبلیغات کلیکی به ضررتان تمام شود؟ اگر می‌خواهید بدانید چگونه تبلیغات PPC می‌تواند سرنوشت اپلیکیشن یا بازی شما را تغییر دهد، ادامه این مطلب را از دست ندهید.

مشاوره رایگان با تیم تبلیغات بازار

تبلیغات کلیکی (PPC) چیست و چرا برای بازی‌ها و اپلیکیشن‌ها ضروری است؟

تصور کنید که یک بازی موبایلی جدید یا یک اپلیکیشن مفید طراحی کرده‌اید و می‌خواهید آن را به دست کاربران بیشتری برسانید. یکی از مؤثرترین راه‌ها برای این کار، تبلیغات کلیکی یا PPC (Pay-Per-Click) است. در این مدل تبلیغاتی، شما تنها زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که کاربری واقعاً روی تبلیغ شما کلیک کند. این یعنی بودجه تبلیغاتی شما به‌صورت کاملاً هدفمند مصرف شده و تنها به افرادی نمایش داده می‌شود که احتمالاً به محصول شما علاقه دارند.

تبلیغات PPC در موتورهای جستجو

احتمالاً تا به حال هنگام جستجو در گوگل، با لینک‌هایی مواجه شده‌اید که کنار آن‌ها عبارت “Ad” درج شده است. این لینک‌ها در واقع همان تبلیغات کلیکی هستند که شرکت‌ها برای نمایش آن‌ها هزینه پرداخت کرده‌اند. هر بار که یک کاربر روی یکی از این تبلیغات کلیک کند، مبلغی از بودجه تبلیغاتی شرکت کسر می‌شود. دقیقاً همین مدل در پلتفرم‌هایی مثل اینستاگرام، یوتیوب، فیسبوک و حتی سایت‌های مختلف نیز اجرا می‌شود.

PPC در تبلیغات بازی‌ها و اپلیکیشن‌ها

تبلیغات کلیکی

حالا اگر شما یک بازی موبایلی جدید طراحی کرده باشید، تبلیغات PPC می‌تواند به شما کمک کند تا آن را به کاربران مناسب معرفی کنید. مثلا تصور کنید که فردی در گوگل جستجو می‌کند “بهترین بازی‌های موبایلی ۱۴۰۴” و تبلیغ بازی شما در اولین لینک نمایش داده می‌شود. این فرد احتمالاً به دنبال یک بازی جدید است، پس شانس زیادی وجود دارد که روی تبلیغ کلیک و آن را دانلود کند.

تبلیغات کلیکی فقط به گوگل محدود نمی‌شود. فرض کنید کاربری در حال گشت و گذار در اینستاگرام است و ناگهان یک ویدیوی کوتاه و هیجان‌انگیز از بازی شما را می‌بیند. اگر این ویدیو جذاب باشد، احتمال کلیک روی آن و ورود به صفحه دانلود بازی بالا می‌رود. در یوتیوب نیز تبلیغات PPC به‌صورت ویدیوهای کوتاه قبل از شروع یک ویدیو نمایش داده می‌شوند که برای تبلیغ اپلیکیشن‌ها و بازی‌ها بسیار مؤثر هستند.

حالا PPC درست است یا CPC؟

بسیاری از افراد از اصطلاح CPC (Cost-Per-Click)  به‌جای PPC استفاده می‌کنند. در واقع CPC یکی از مدل‌های محاسبه هزینه در تبلیغات PPC است. در این روش، شما به ‌ازای هر کلیک مبلغی مشخص پرداخت می‌کنید. مثلا اگر میانگین هزینه هر کلیک روی تبلیغ شما ۵۰۰ تومان باشد و شما ۵۰۰ هزار تومان بودجه روزانه تعیین کرده باشید، در نهایت ۱۰۰۰ کلیک دریافت می‌کنید. به‌ محض اینکه این تعداد کلیک تکمیل شود، تبلیغ شما به‌طور خودکار متوقف می‌شود.

چرا تبلیغات کلیکی (CPC) برای اپلیکیشن و بازی‌ها ابزاری فوق‌العاده است؟

اگر یک توسعه‌دهنده‌ اپلیکیشن یا بازی هستید، حتماً برای جذب کاربران جدید، نمایش اپلیکیشن در مارکت‌ها و افزایش نصب با چالش‌های زیادی مواجه شده‌اید. در دنیایی که هزاران اپلیکیشن و بازی موبایلی هر روز منتشر می‌شوند، دیده شدن مهم‌ترین فاکتور موفقیت است.

تبلیغات CPC (Cost Per Click) یکی از روش‌هایی است که نه‌تنها ترافیک را به سمت اپلیکیشن یا بازی شما هدایت می‌کند، بلکه هزینه‌ی تبلیغات شما را فقط زمانی محاسبه می‌کند که کاربر واقعاً به شما علاقه‌مند شده باشد و روی تبلیغ کلیک کند. حالا بیایید دقیق‌تر بررسی کنیم که چرا این روش برای اپلیکیشن‌ها و بازی‌ها این‌قدر اهمیت دارد.

هزینه‌ بهینه و پرداخت فقط برای کاربران واقعی

یکی از مهم‌ترین مزایای تبلیغات CPC این است که فقط برای کلیک‌هایی که روی تبلیغ انجام می‌شود، هزینه پرداخت می‌کنید. در مدل‌های دیگر مثل CPM (Cost Per Mille) شما باید برای هر هزار بار نمایش تبلیغ، مبلغی را بپردازید، حتی اگر هیچ‌کس روی آن کلیک نکند. اما در CPC، اگر کسی روی تبلیغ شما کلیک نکند، هزینه‌ای هم پرداخت نخواهید کرد. این یعنی هر ریالی که هزینه می‌کنید، مستقیماً هزینه جذب کاربر جدید می‌شود.

امکان تغییر سریع تبلیغ و بهینه‌سازی مداوم

در تبلیغات سنتی، اگر یک بیلبورد طراحی کنید و متوجه شوید که بازدهی خوبی ندارد، دیگر راهی برای تغییر آن ندارید. اما در تبلیغات کلیکی، هر لحظه می‌توانید تبلیغ را تغییر دهید و بهترین نسخه‌ آن را اجرا کنید.

مثلاً فرض کنید دو نسخه از تبلیغ یک اپلیکیشن مدیریت مالی طراحی کرده‌اید؛ یکی با تیتر “بهترین راه برای مدیریت هزینه‌های شما” و دیگری با تیتر “با این اپلیکیشن، هیچ هزینه‌ای را از دست ندهید”. می‌توانید هر دو نسخه را به‌صورت هم‌زمان تست کنید و ببینید که کاربران روی کدام‌یک بیشتر کلیک می‌کنند. بعد از چند روز، تبلیغ کم‌اثرتر را حذف و روی تبلیغ موفق‌تر سرمایه‌گذاری کنید. این انعطاف‌پذیری باعث می‌شود که کمترین هزینه و بیشترین بازدهی را داشته باشید.

تنظیم بودجه‌ تبلیغات بر اساس نیاز

بودجه تبلیغات CPC

یکی از بهترین ویژگی‌های تبلیغات CPC این است که شما خودتان بودجه‌ تبلیغاتی را تعیین می‌کنید. می‌توانید روزانه فقط ۱۰۰ هزار تومان برای تبلیغات هزینه کنید یا بودجه‌ میلیونی در نظر بگیرید. این یعنی چه استارتاپ باشید، چه یک شرکت بزرگ، تبلیغات کلیکی برای شما مناسب است.

اگر تازه شروع کرده‌اید و نمی‌خواهید هزینه‌ زیادی کنید، می‌توانید با بودجه‌ کم شروع کنید و کم‌کم بر اساس نتایج، بودجه را افزایش دهید. مثلاً می‌توانید روزانه فقط ۲۰۰ هزار تومان روی تبلیغات اپلیکیشن خود سرمایه‌گذاری کنید و ببینید چه تعداد کاربر جدید جذب می‌کنید. اگر نتیجه‌ی خوبی داشت، بودجه را افزایش دهید و کاربران بیشتری جذب کنید.

دسترسی به مخاطبان هدف با دقت بالا

تبلیغات CPC به شما اجازه می‌دهد تا دقیقاً مشخص کنید که تبلیغ شما برای چه افرادی نمایش داده شود. این یعنی شما می‌توانید اپلیکیشن خود را فقط به کاربران علاقه‌مند معرفی کرده و از هدر رفتن هزینه جلوگیری کنید.

مثلا اگر یک بازی مخصوص کودکان طراحی کرده‌اید، می‌توانید تبلیغات خود را فقط به والدینی که گوشی هوشمند دارند و در جستجوی “بهترین بازی‌های آموزشی برای کودکان” هستند نمایش دهید. یا مثلاً اگر بازی موبایلی شما در سبک رانندگی باشد، می‌توانید تبلیغتان را در سایت‌هایی که نقد و بررسی بازی‌های مسابقه‌ای انجام می‌دهند، نمایش دهید. اگر اپلیکیشنی مرتبط با یادگیری زبان دارید نیز می‌توانید تبلیغات خود را در سایت‌های آموزش زبان قرار دهید.

این یعنی افرادی که به حوزه‌ی شما علاقه‌مند هستند، شانس بیشتری برای دیدن تبلیغ شما دارند و احتمال اینکه روی آن کلیک کنند بسیار بیشتر است. مثلا اگر تبلیغ شما در صفحه‌ای نمایش داده شود که درباره “بهترین بازی‌های آنلاین ۲۰۲۵” صحبت می‌کند، کاربرانی که به دنبال یک بازی جدید هستند، احتمالاً روی تبلیغ شما کلیک کرده و آن را نصب می‌کنند.

نتیجه‌‌های قابل اندازه‌گیری

یکی از مشکلات بازاریابی سنتی این است که نمی‌توانید بلافاصله متوجه شوید که آیا تبلیغات شما موفق بوده است یا نه. اما تبلیغات CPC این مشکل را ندارد. مثلاً اگر تبلیغ شما امروز منتشر شود، می‌توانید همان روز ببینید که چند نفر روی آن کلیک کرده‌اند، چند نفر اپلیکیشن را دانلود کرده‌اند و چقدر هزینه کرده‌اید. این یعنی در لحظه می‌توانید تبلیغ خود را ارزیابی و در صورت نیاز، تغییرات لازم را اعمال کنید.

اگر متوجه شوید که یک تبلیغ به‌خوبی کار نمی‌کند، می‌توانید بلافاصله آن را متوقف کرده و تبلیغ جدیدی را آزمایش کنید. این باعث می‌شود که هزینه‌ شما بیهوده صرف تبلیغات ناموفق نشود و همیشه بهترین کمپین ممکن را اجرا کنید.

جلوگیری از تأثیر تغییرات الگوریتمی

بسیاری از توسعه‌دهندگان روی سئو و بازاریابی ارگانیک تمرکز می‌کنند که البته روش بسیار خوبی است، اما مشکل این روش این است که الگوریتم‌های موتورهای جست‌وجو دائماً تغییر می‌کنند. ممکن است امروز سایت شما در صفحه‌ی اول گوگل باشد، اما هفته‌ بعد به صفحه‌ی دوم یا سوم برود و ورودی‌های شما کاهش یابد.

اما در تبلیغات CPC، این مشکل وجود ندارد. چون شما مستقیماً تبلیغ را در جایگاه‌های مشخص قرار می‌دهید و نیازی نیست نگران تغییرات ناگهانی الگوریتم باشید. این یعنی همیشه می‌توانید روی تبلیغات کلیکی به‌ عنوان روشی پایدار برای جذب کاربران جدید حساب کنید.

افزایش آگاهی از برند و نصب‌های ارگانیک

مزایای تبلیغات CPC

حتی اگر کاربران روی تبلیغ شما کلیک نکنند، باز هم تبلیغ شما به دیده شدن برندتان کمک می‌کند. وقتی افراد بارها و بارها تبلیغ شما را در وب‌سایت‌های مختلف یا در نتایج جست‌وجو ببینند، نام اپلیکیشن یا بازی شما در ذهنشان می‌ماند.

مثلاً اگر شما یک بازی جدید منتشر کرده‌اید و تبلیغ آن را در چندین سایت نمایش می‌دهید، حتی اگر کسی امروز روی آن کلیک نکند، ممکن است هفته‌ بعد وقتی در مارکت‌های اپلیکیشن به دنبال یک بازی جدید می‌گردد، نام بازی شما را به خاطر بیاورد و آن را به‌صورت ارگانیک نصب کند. این یعنی تبلیغات کلیکی نه‌تنها کاربران مستقیم جذب می‌کند، بلکه در بلندمدت باعث افزایش نصب‌های طبیعی هم می‌شود.

سرعت بالای جذب کاربر

روش‌هایی مثل سئو و بازاریابی محتوا اگرچه فوق‌العاده مهم هستند، اما زمان زیادی برای نتیجه دادن نیاز دارند. گاهی ماه‌ها طول می‌کشد تا سایت شما در صفحه اول گوگل قرار بگیرد و افراد آن را ببینند. اما تبلیغات کلیکی به شما این امکان را می‌دهد که همان لحظه که تبلیغ را فعال کردید، کاربران جدید را به سمت اپلیکیشن یا بازی خود هدایت کنید.

فرض کنید امروز یک بازی موبایلی منتشر کرده‌اید. با یک کمپین تبلیغاتی کلیکی، می‌توانید در کمتر از چند ساعت هزاران کاربر جدید جذب کنید. این موضوع برای بازی‌هایی که نیاز به تعداد زیادی کاربر فعال دارند، مثل بازی‌های آنلاین یا چندنفره، اهمیت بسیار زیادی دارد.

جذب کاربران دقیقاً از جایی که لازم است

وقتی تبلیغ کلیکی اجرا می‌کنید، خودتان تصمیم می‌گیرید که تبلیغ در چه جایی نمایش داده شود. مثلاً اگر بازی شما مخصوص گوشی‌های اندروید است، تبلیغ را فقط برای کاربران اندروید نمایش دهید. یا اگر اپلیکیشن شما برای مدیریت مالی است، آن را در سایت‌هایی که کاربران به دنبال نرم‌افزارهای مالی هستند، نمایش دهید.

حتی می‌توانید تبلیغ را فقط برای کاربرانی که در یک منطقه خاص زندگی می‌کنند نمایش دهید. فرض کنید یک اپلیکیشن سفارش غذای آنلاین دارید که فعلاً فقط در تهران فعال است. با تبلیغات کلیکی می‌توانید مشخص کنید که فقط کاربران تهرانی تبلیغ شما را ببینند و کلیک کنند، نه کاربران سایر شهرها که هنوز خدمات شما برای آن‌ها فعال نشده است.

هزینه به ازای هر کلیک (CPC) را چطور محاسبه می‌کنیم؟

وقتی شما تبلیغ یک بازی موبایلی یا اپلیکیشن خود را اجرا می‌کنید، باید بدانید که چطور هزینه تبلیغات را محاسبه کنید. مدل CPC (Cost-Per-Click) یکی از مهم‌ترین روش‌های تبلیغات دیجیتالی است که در آن، شما فقط زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که کاربری روی تبلیغ کلیک کند. این یعنی اگر تبلیغ شما دیده شود اما کسی روی آن کلیک نکند، هیچ هزینه‌ای پرداخت نمی‌کنید. اما این هزینه چطور تعیین می‌شود؟

روش نرخ ثابت در محاسبه‌ی CPC

در روش نرخ ثابت، هزینه‌ای که باید به ازای هر کلیک پرداخت کنید، از قبل مشخص می‌شود. این یعنی شما و پلتفرم تبلیغاتی (مثل گوگل ادز یا یک وب‌سایت تبلیغ‌دهنده) توافق می‌کنید که برای هر کلیک روی تبلیغتان یک مبلغ مشخص بپردازید. مثلاً اگر یک سایت مرتبط با بازی‌های ویدیویی حاضر شود تبلیغ شما را در صفحه اول خود نمایش دهد، ممکن است به شما بگوید که هر کلیک روی تبلیغ، ۵۰۰ تومان هزینه دارد. در این روش، جایگاه تبلیغ نیز روی هزینه تأثیر دارد.

روش‌های محاسبه هزینه تبلیغات موبایلی

مثلا اگر تبلیغ شما در بالای صفحه یک سایت معتبر قرار بگیرد، هزینه بیشتری خواهد داشت، چون افراد بیشتری آن را می‌بینند و احتمال کلیک بالاتر می‌رود. اما تبلیغی که در پایین صفحه نمایش داده شود، هزینه کمتری خواهد داشت. همچنین اگر تبلیغ شما فقط در یک صفحه خاص نمایش داده شود (مثلاً صفحه مخصوص بررسی بازی‌های موبایلی)، ممکن است هزینه متفاوتی داشته باشد.

اگر شما به‌عنوان یک توسعه‌دهنده بازی یا اپلیکیشن بخواهید تبلیغات CPC را برای مدت طولانی اجرا کنید، معمولاً می‌توانید تخفیف بگیرید. مثلاً اگر برای نمایش تبلیغ در یک سایت قرارداد دوازده‌ماهه امضا کنید، شاید بتوانید هزینه هر کلیک را از ۵۰۰ تومان به ۴۰۰ تومان کاهش دهید. این موضوع برای ناشران وب‌سایت هم به‌صرفه است، چون آن‌ها ترجیح می‌دهند درآمدی ثابت از تبلیغات داشته باشند، حتی اگر مجبور شوند مقداری از هزینه هر کلیک را کاهش دهند.

روش محاسبه هزینه بر اساس تعداد کلیک

در روش ثابت، محاسبه هزینه کلی تبلیغات بسیار ساده است. کافی است تعداد کلیک‌ها را در هزینه هر کلیک ضرب کنید.

هزینه بر اساس تعداد کلیک = هزینه کلی ÷ تعداد کلیک‌ها

مثلاً اگر شما برای تبلیغات بازی خود ۲ میلیون تومان هزینه کنید و این تبلیغ در مجموع ۵۰۰۰ کلیک دریافت کند، هزینه هر کلیک شما برابر خواهد بود با:

۲,۰۰۰,۰۰۰ ÷ ۵۰۰۰ = ۴۰۰ تومان

این یعنی برای هر کلیکی که روی تبلیغ شما انجام شده، ۴۰۰ تومان پرداخت کرده‌اید. حالا اگر بدانید که مثلاً از هر ۱۰ کلیک، یک نفر بازی شما را دانلود می‌کند، می‌توانید هزینه جذب هر بازیکن جدید را هم محاسبه کنید.

روش مزایده‌ای در تبلیغات CPC

حالا بگذارید به روش دوم بپردازیم که مزایده‌ای است. این روش در موتورهای جست‌وجو و شبکه‌های اجتماعی بسیار رایج است. در این مدل، شما باید برای جایگاه تبلیغاتی موردنظرتان با سایر تبلیغ‌دهندگان رقابت کنید.

فرض کنید چندین استودیو بازی‌سازی می‌خواهند تبلیغ بازی‌های خود را روی گوگل نمایش دهند. همه آن‌ها حاضرند هزینه پرداخت کنند، اما گوگل نمی‌تواند تبلیغ همه را در یک جایگاه نمایش دهد. در اینجا، گوگل یک مزایده خودکار اجرا می‌کند.

شما در این مزایده بیشترین هزینه‌ای را که حاضر هستید برای هر کلیک بپردازید، پیشنهاد می‌دهید. اگر مثلاً بگویید که حاضرید حداکثر ۸۰۰ تومان به ازای هر کلیک پرداخت کنید و رقیب شما ۷۰۰ تومان پیشنهاد داده باشد، تبلیغ شما در جایگاه بالاتری نمایش داده می‌شود. اما این به این معنی نیست که شما همیشه ۸۰۰ تومان پرداخت می‌کنید. در بسیاری از موارد، شما فقط ۱ تومان بیشتر از رقیب‌تان هزینه می‌پردازید، یعنی در این مثال ۷۰۱ تومان برای هر کلیک.

مزایده چگونه کار می‌کند؟

در گوگل، فیسبوک و سایر پلتفرم‌های تبلیغاتی، این مزایده به‌صورت خودکار و در لحظه انجام می‌شود. مثلاً فرض کنید کاربری در گوگل جستجو کند “بهترین بازی‌های آنلاین موبایل”. درست در همان لحظه، سیستم بررسی می‌کند که چه تبلیغ‌کنندگانی برای این کلمه کلیدی پیشنهاد داده‌اند و تبلیغی که هم پیشنهاد قیمت بهتری داشته باشد و هم کیفیت بالایی داشته باشد، در جایگاه اول نمایش داده می‌شود.

گوگل و سایر پلتفرم‌ها فقط به قیمت پیشنهادی نگاه نمی‌کنند. کیفیت تبلیغ شما هم مهم است. اگر متن تبلیغ شما جذاب باشد و کاربران روی آن بیشتر کلیک کنند، گوگل احتمال بیشتری دارد که تبلیغ شما را نشان دهد، حتی اگر هزینه پیشنهادی شما کمتر از رقبا باشد.

روش CPC برای تبلیغ بازی‌ها و اپلیکیشن‌ها چه سودی دارد؟

فرض کنید شما یک بازی رایگان ساخته‌اید که خریدهای درون‌برنامه‌ای دارد. شما می‌دانید که هر کاربری که بازی شما را نصب کند، به‌طور میانگین ۱۰ هزار تومان در بازی خرج می‌کند. حالا اگر هزینه جذب هر کاربر (CPC  * نرخ تبدیل) کمتر از این مقدار باشد، این یعنی تبلیغات شما سودآور است.

مثلاً اگر هزینه هر کلیک ۵۰۰ تومان باشد و از هر ۱۰ کلیک، یک نفر بازی را نصب کند، هزینه جذب هر کاربر جدید ۵۰۰۰ تومان خواهد شد. حالا اگر بدانید که این کاربر قرار است ۱۰ هزار تومان در بازی خرج کند، تبلیغات شما سود دو برابری خواهد داشت.

تبلیغات CPC یکی از سریع‌ترین روش‌ها برای جذب کاربران جدید است. بر خلاف روش‌های ارگانیک که ماه‌ها طول می‌کشد تا نتیجه بدهند، تبلیغات کلیکی باعث می‌شود که در عرض چند ساعت، کاربران جدید وارد بازی شما شوند. به همین دلیل، بسیاری از استودیوهای بازی‌سازی و توسعه‌دهندگان اپلیکیشن از این روش استفاده می‌کنند تا رشد سریعی داشته باشند و در بازار رقابتی دیده شوند.

انواع تبلیغات کلیکی (PPC) که می‌توانند اپلیکیشن یا بازی شما را مشهور کنند

انواع تبلیغات کلیکی (PPC)

اگر قصد دارید اپلیکیشن یا بازی خود را در بین کاربران بیشتری معرفی کنید، تبلیغات کلیکی یا PPC یکی از بهترین راهکارهاست. اما این نوع تبلیغات فقط به کلیک‌های ساده محدود نمی‌شود. بسته به هدف شما – چه افزایش دانلود باشد، چه بیشتر دیده شدن برند – روش‌های مختلفی وجود دارد. بهتر است با انواع تبلیغات کلیکی آشنا شوید تا بتوانید تصمیم بگیرید کدام روش برای شما بهتر است.

تبلیغات نمایشی؛ بنرهایی که همه‌جا دیده می‌شوند

احتمالاً هنگام خواندن مقاله‌ای در یک وب‌سایت خبری، کنار صفحه یا بین متن، تبلیغاتی را دیده‌اید که درباره یک بازی جدید یا اپلیکیشنی برای ویرایش عکس هستند. این تبلیغات همان تبلیغات نمایشی هستند.

این نوع تبلیغات در سایت‌های مختلف نمایش داده شده و از نوع بنری، همسان و ریتارگتینگ هستند. بنری‌ها معمولاً در قسمت بالای سایت یا نوار کناری قرار می‌گیرند و به شکل تصویری طراحی می‌شوند. تبلیغات همسان، بیشتر در قالب پیشنهادهای مرتبط ظاهر می‌شوند؛ مثلاً اگر در حال خواندن مقاله‌ای درباره “بهترین بازی‌های سال” باشید، شاید پایین صفحه تبلیغی ببینید که پیشنهاد “یک بازی جدید که همین امروز منتشر شده است!” را می‌دهد. این نوع تبلیغات چون شبیه محتوای اصلی سایت هستند، کمتر حس تبلیغاتی بودن را منتقل می‌کنند.

اما ری‌تارگتینگ نوعی تبلیغ است که اگر قبلاً اپلیکیشن یا بازی‌ای را دیده ولی دانلود نکرده باشید، دوباره آن را به شما یادآوری می‌کند. مثلا اگر در یک فروشگاه آنلاین به صفحه یک بازی موبایلی سر زده اما آن را نصب نکرده باشید، ممکن است چند روز بعد هنگام خواندن یک مقاله یا تماشای ویدیو، تبلیغ آن بازی را ببینید. این نوع تبلیغات شانس نصب را افزایش می‌دهند.

تبلیغات موتورهای جستجو؛ وقتی در گوگل جستجو می‌کنید

همه ما وقتی دنبال چیزی هستیم، اول از گوگل کمک می‌گیریم. حالا تصور کنید فردی در گوگل عبارت “بهترین بازی موبایلی اکشن” را جستجو کند. اولین نتایجی که با برچسب “Sponsored” نمایش داده می‌شوند، تبلیغات کلیکی موتورهای جستجو هستند.

این روش فوق‌العاده است چون تبلیغ شما دقیقاً جلوی چشمان کسانی قرار می‌گیرد که به دنبال چیزی شبیه به اپلیکیشن یا بازی شما هستند. اگر تبلیغ شما در نتایج برتر ظاهر شود، کاربران به احتمال زیاد روی آن کلیک کرده و وارد صفحه دانلود می‌شوند.

مثلاً اگر بازی شما یک شبیه‌ساز رانندگی باشد، می‌توانید تبلیغی با عنوان “واقعی‌ترین تجربه رانندگی روی موبایل – همین حالا امتحان کنید!” ایجاد کنید. وقتی کسی عبارت “بازی رانندگی موبایل” را جستجو کند، تبلیغ شما احتمالاً در بالای صفحه ظاهر می‌شود.

تبلیغات ویدیویی؛ تبلیغاتی که نمی‌توان نادیده گرفت

احتمالاً هنگام تماشای ویدیو در یوتیوب یا سایر پلتفرم‌های ویدیویی، تبلیغاتی دیده‌اید که قبل از شروع ویدیو نمایش داده می‌شوند. برخی از این تبلیغات کوتاه هستند و می‌توان آن‌ها را رد کرد، اما برخی دیگر اجباری هستند و تا چند ثانیه باید تماشا شوند.

اگر بازی یا اپلیکیشنی دارید که گرافیک جذاب یا گیم‌پلی هیجان‌انگیز دارد، این نوع تبلیغات یکی از بهترین گزینه‌ها برای شماست. کاربران با دیدن یک تریلر کوتاه، ممکن است مشتاق شوند و بخواهند بازی شما را امتحان کنند.

فرض کنید بازی شما یک بتل رویال آنلاین است. اگر در تبلیغ خود بخش‌هایی از مبارزات هیجان‌انگیز، افکت‌های صوتی جذاب و گرافیک خیره‌کننده را نمایش دهید، احتمال دارد کاربر حتی قبل از اتمام تبلیغ، روی دکمه “نصب کن” کلیک کند. این تبلیغات همچنین می‌توانند لینک مستقیم به صفحه دانلود اپلیکیشن در گوگل پلی یا اپ استور داشته باشند تا کاربران به‌راحتی آن را نصب کنند.

تبلیغات کلیکی در شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام و تیک‌تاک

حتماً تا به حال در بخش اکسپلور اینستاگرام، تبلیغاتی را دیده‌اید که بین پست‌های معمولی نمایش داده می‌شوند. شاید تبلیغی درباره “یک بازی جدید با قابلیت رقابت آنلاین” یا “اپلیکیشنی که عکس‌های شما را با یک کلیک حرفه‌ای ویرایش می‌کند” دیده باشید. این همان تبلیغات کلیکی در شبکه‌های اجتماعی است.

این روش بسیار مؤثر است چون افراد در حال گشت‌وگذار در شبکه‌های اجتماعی، زمان بیشتری برای تعامل با تبلیغات دارند. همچنین می‌توان تبلیغات را دقیقاً برای گروه‌های خاصی از کاربران هدف‌گذاری کرد. مثلاً اگر اپلیکیشن شما یک برنامه مخصوص علاقه‌مندان به عکاسی موبایلی است، می‌توانید تبلیغات خود را برای کاربرانی که به ویرایش عکس، عکاسی و طراحی علاقه دارند، نمایش دهید.

یا اگر بازی شما مخصوص نوجوانان و جوانان است، می‌توانید تبلیغات خود را در پلتفرم‌هایی مثل تیک‌تاک و اینستاگرام اجرا کنید که این گروه سنی بیشتر در آن‌ها فعال هستند. البته در ایران تبلیغات مستقیم در برخی شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام و فیس‌بوک به دلیل محدودیت‌ها امکان‌پذیر نیست، اما همچنان با استفاده از شرکت‌های واسطه یا روش‌های خاص، می‌توان از این فرصت استفاده کرد.

کدام نوع تبلیغات کلیکی برای شما بهتر است؟

بهترین تبلیغات کلیکی را انتخاب کنید

انتخاب نوع تبلیغ کلیکی کاملاً به هدف شما بستگی دارد. اگر می‌خواهید در گوگل دیده شوید، تبلیغات موتورهای جستجو گزینه خوبی هستند. اگر قصد دارید کاربران جدید را جذب کنید، تبلیغات ویدیویی و شبکه‌های اجتماعی مؤثرتر خواهند بود. همچنین اگر می‌خواهید یادآوری مداوم برای کاربران ایجاد کنید، تبلیغات نمایشی و ریتارگتینگ گزینه‌های مناسبی هستند.

مهم‌ترین نکته این است که تبلیغات خود را به‌درستی طراحی کنید تا کاربران را به اقدام ترغیب کند. اگر تبلیغ شما خلاقانه و جذاب باشد، بدون نیاز به هزینه‌های زیاد، نتایج فوق‌العاده‌ای خواهید گرفت.

چگونه هزینه تبلیغات کلیکی (CPC) را کاهش دهید و همچنان کاربران زیادی جذب کنید؟

اگر اپلیکیشن یا بازی‌ای طراحی کرده‌اید و قصد دارید با تبلیغات کلیکی کاربران بیشتری را جذب کنید، احتمالاً دغدغه اصلی شما هزینه‌هاست. هر کلیک از بودجه تبلیغاتی شما کم می‌کند، پس مهم است که هم هزینه را کاهش دهید و هم مطمئن شوید تبلیغات همچنان بازدهی بالایی دارند. خوشبختانه روش‌هایی وجود دارند که به شما کمک می‌کنند تا بدون افزایش هزینه، کاربران بیشتری جذب کنید.

تبلیغاتی طراحی کنید که امتیاز کیفیت بالایی بگیرند

موتورهای جست‌وجو مانند گوگل، تبلیغات را فقط بر اساس مبلغی که برای هر کلیک پیشنهاد می‌دهید نمایش نمی‌دهند. امتیاز کیفیت تبلیغ نیز نقش بسیار مهمی دارد. هرچه این امتیاز بالاتر باشد، هزینه کلیک کاهش می‌یابد و تبلیغ شما در جایگاه‌های بهتری قرار می‌گیرد. برای بالا بردن امتیاز کیفیت، لازم است تبلیغاتی طراحی کنید که کاربران را به کلیک ترغیب کند.

اگر تبلیغ شما عنوان جذابی نداشته باشد، احتمال دیده شدن آن کاهش می‌یابد. تصور کنید که بازی شما در سبک اکشن آنلاین است. اگر تبلیغ شما صرفاً شامل نام بازی و لینکی برای دانلود باشد، احتمال جذب کاربران کمتر است. اما اگر عنوان تبلیغ شما به این شکل باشد: «برای نبرد آماده‌ای؟ کلیک کن و وارد میدان نبرد آنلاین شو»، کاربران بیشتری جذب خواهند شد. لحن هیجان‌انگیز و دعوت به اقدام، کلیک بیشتری را به همراه دارد.

از کلمات کلیدی هدفمند استفاده کنید

کلمات کلیدی یکی از مهم‌ترین عوامل در تعیین هزینه تبلیغات کلیکی هستند. برخی از کلمات، بسیار پررقابت هستند و باعث افزایش هزینه می‌شوند. برای کاهش هزینه می‌توانید به‌جای استفاده از کلمات عمومی، از عبارات خاص‌تر استفاده کنید. به‌ عنوان مثال اگر یک بازی موبایلی طراحی کرده‌اید، انتخاب کلمه کلیدی «بازی موبایل» ممکن است هزینه زیادی داشته باشد. اما اگر عبارت دقیق‌تری مانند «بهترین بازی اکشن آنلاین برای اندروید» را انتخاب کنید، هزینه کلیک کاهش می‌یابد و کاربران هدفمندتری جذب می‌کنید.

علاوه بر انتخاب هوشمندانه کلمات کلیدی، می‌توانید از کلمات کلیدی منفی نیز استفاده کنید. این کار باعث می‌شود تبلیغات شما برای جست‌وجوهای نامرتبط نمایش داده نشود و هزینه‌های اضافی کاهش یابد. به‌عنوان مثال، اگر بازی شما پریمیوم است و نسخه رایگان ندارد، می‌توانید کلمه «رایگان» را در لیست کلمات کلیدی منفی قرار دهید و آن را فیلتر کنید تا تبلیغ شما برای کاربرانی که به‌دنبال بازی‌های رایگان هستند نمایش داده نشود.

از تست‌های A/B برای پیدا کردن بهترین تبلیغ استفاده کنید

آزمایش مداوم تبلیغات، یکی از بهترین روش‌ها برای کاهش هزینه و افزایش اثربخشی تبلیغات است. اجرای تست‌های A/B به شما کمک می‌کند تا تبلیغاتی را که عملکرد بهتری دارند، شناسایی کنید و نسخه‌های ضعیف‌تر را کنار بگذارید. برای این کار می‌توانید دو نسخه از یک تبلیغ را اجرا و تفاوت آن‌ها را بررسی کنید.

اگر تبلیغی با عنوان «بهترین بازی آنلاین برای رقابت با دوستان» داشته باشید و تبلیغ دیگری با عنوان «از بازی‌های تکراری خسته شده‌اید؟ این بازی را امتحان کنید!»، پس از مدتی می‌توانید ببینید که کدام تبلیغ کاربران بیشتری را جذب کرده است. با حذف تبلیغ کم‌اثر و تمرکز روی تبلیغ موفق، هم هزینه‌تان را کاهش داده و هم بازدهی تبلیغاتتان را افزایش می‌دهید.

تبلیغات را روی مخاطبان مناسب متمرکز کنید

شناخت مخاطبان تبلیغات کلیکی

تمرکز روی کاربران هدف، یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت در تبلیغات کلیکی است. اگر تبلیغات شما برای همه کاربران نمایش داده شود، ممکن است هزینه‌های زیادی را صرف کلیک‌هایی کنید که در نهایت به دانلود یا خرید منجر نمی‌شوند. به همین دلیل بهتر است تبلیغات خود را به گروه‌هایی که احتمال بیشتری برای استفاده از اپلیکیشن یا بازی شما دارند، محدود کنید.

مثلا اگر بازی شما مخصوص گیمرهای حرفه‌ای است، نمایش تبلیغ به کاربران معمولی که فقط گاهی بازی می‌کنند، ممکن است هزینه‌های شما را افزایش دهد بدون اینکه نتیجه مطلوبی داشته باشد. همچنین اگر اپلیکیشن شما فقط برای سیستم‌عامل iOS منتشر شده است، نمایش تبلیغ به کاربران اندروید تأثیر مثبتی نخواهد داشت. با تنظیمات هدف‌گذاری دقیق می‌توانید تبلیغات را فقط برای کاربران مناسب نمایش دهید و از هزینه‌های اضافی جلوگیری کنید.

زمان و مکان نمایش تبلیغ را بهینه کنید

زمان‌بندی تبلیغات نیز تأثیر قابل‌توجهی روی هزینه و اثربخشی آن دارد. تبلیغات در ساعات و روزهای مختلف، هزینه‌های متفاوتی دارند. اگر بازی شما چندنفره و آنلاین است و معمولاً کاربران در ساعات شب یا آخر هفته‌ها به آن مراجعه می‌کنند، بهتر است تبلیغات خود را در این بازه‌های زمانی اجرا کنید.

هزینه تبلیغات در برخی از کشورها کمتر از سایر مناطق است. اگر به دنبال افزایش نصب بازی یا اپلیکیشن خود با هزینه پایین‌تر هستید، می‌توانید تبلیغات خود را در مناطقی اجرا کنید که هزینه کلیک کمتر است و کاربران بیشتری با همان بودجه جذب می‌شوند.

با رعایت این نکات می‌توانید هزینه تبلیغات کلیکی را کاهش دهید و در عین حال، کاربران بیشتری را جذب کنید. طراحی تبلیغات جذاب، انتخاب کلمات کلیدی مناسب، هدف‌گذاری دقیق، آزمایش مداوم و تنظیم زمان‌بندی تبلیغات از مهم‌ترین عواملی هستند که به بهینه‌سازی کمپین تبلیغاتی شما کمک می‌کنند.

آیا تبلیغات کلیکی برای موفقیت اپلیکیشن یا بازی شما مناسب است؟

احتمالاً شما هم به فکر افتاده‌اید که چطور می‌توان یک اپلیکیشن یا بازی را طوری تبلیغ کرد که نه‌تنها افراد بیشتری آن را ببینند، بلکه واقعاً آن را دانلود و از آن استفاده کنند. یکی از روش‌های معروفی که در این زمینه سرآمد روش‌های دیگر بوده، تبلیغات کلیکی (PPC) است. اما آیا این روش برای شما مناسب است؟ چقدر باید هزینه کنید؟ آیا احتمال دارد که بودجه‌تان به هدر برود؟ این‌ها سوالاتی هستند که باید قبل از هر تصمیمی به آن‌ها فکر کنید.

هزینه تبلیغات کلیکی و ریسک‌های آن

یکی از مهم‌ترین نکاتی که باید در تبلیغات کلیکی در نظر بگیرید، CPC (Cost Per Click) یا هزینه به ازای هر کلیک است. یعنی هر بار که کسی روی تبلیغ شما کلیک می‌کند، مبلغی از بودجه تبلیغاتی شما کم می‌شود. این تبلیغات همیشه هم ارزان نیستند. اگر مراقب نباشید، ممکن است خیلی سریع بودجه‌تان تمام شود، بدون اینکه کاربران واقعی و علاقه‌مند به اپلیکیشن خود را جذب کنید.

تصور کنید که برای تبلیغ یک بازی ماهانه ۵ میلیون تومان بودجه در نظر گرفته‌اید. اگر هزینه هر کلیک شما ۵۰۰ تومان باشد، شما می‌توانید ۱۰,۰۰۰ کلیک دریافت کنید. اما آیا این کلیک‌ها حتماً به نصب بازی یا اپلیکیشن شما منجر می‌شوند؟

اینجاست که باید دقت کنید. اگر از تبلیغات هدفمند استفاده نکنید، ممکن است بیشتر این کلیک‌ها از طرف افرادی باشند که فقط کنجکاو شدند، اما در نهایت برنامه شما را نصب نمی‌کنند. بنابراین باید تبلیغات خود را به‌گونه‌ای طراحی کنید که نه‌تنها کلیک بگیرید، بلکه کاربران را به نصب و استفاده از اپلیکیشن تشویق کنید.

تبلیغات کلیکی همیشه سودآور نیست!

ریسک‌های تبلیغات PPC

گاهی اوقات ممکن است به دلیل رقابت بالا، هزینه تبلیغات شما بیشتر از درآمدتان شود. برای مثال اگر هزینه هر کلیک شما ۱۰۰۰ تومان باشد، اما هر کاربری که بازی را نصب می‌کند در نهایت فقط ۵۰۰ تومان برای شما درآمد ایجاد کند، شما در حال ضرر کردن هستید.

بعضی از رقبای شما ممکن است بودجه‌های سنگینی را برای تبلیغات کلیکی اختصاص دهند و حتی از روش‌های غیرمنصفانه‌ای مثل استفاده از ربات‌های کلیکی برای تمام کردن بودجه تبلیغاتی شما استفاده کنند! به همین دلیل اگر به درستی استراتژی تبلیغاتی خود را مشخص نکنید، ممکن است خیلی سریع پولتان را از دست بدهید بدون اینکه نتیجه‌ای بگیرید.

تبلیغات کلیکی ارزان و پربازده برای اپلیکیشن‌های ایرانی

در ایران بعضی از پلتفرم‌های تبلیغاتی مثل گوگل ادز به ‌راحتی در دسترس نیستند و نیاز به واسطه دارند. بازار نیز در حال حاضر تبلیغات کلیکی ندارد، بنابراین اگر قصد دارید اپلیکیشن یا بازی خود را در این پلتفرم تبلیغ کنید، باید از روش‌های دیگری مثل تبلیغات در صفحه اول بازار یا همکاری با اینفلوئنسرها استفاده کنید.

با این حال اگر همچنان درباره تبلیغات کلیکی تردید دارید یا نمی‌دانید چگونه تبلیغات را به‌درستی اجرا کنید، پیشنهاد می‌کنیم از کارشناسان بازار مشورت بگیرید. مشاوره با کارشناسان تبلیغات بازار کاملاً رایگان است و به شما کمک می‌کند تا تبلیغات موثرتری اجرا کرده و از هدر رفتن بودجه خود جلوگیری کنید.

منبع: singular.net